Вопрос продажи автомобиля хотя бы раз в жизни возникает практически перед каждым автовладельцем – исключением в данном случае может быть либо поклонник эксклюзивных машин, приобретающий очередную модель для пополнения своей коллекции, либо любитель поучаствовать в популярных на сегодняшний день автошоу, однако после подобных мероприятий большинство автомобилей отправляются на металлолом.
Повлиять на принятие решения о расставании с любимым транспортом могут разные причины: увеличение членов семьи, приобретение загородной недвижимости, к которой удобнее добираться на полноприводном автомобиле, либо банальная нехватка финансов в конкретный момент времени.
Продешевить при продаже машины не хочет ни один автолюбитель, но и о том, как продать авто с хорошей прибылью знает не каждый. Данная статья поможет уяснить основные приемы удачной продажи авто, применяя которые каждый будет способен реализовать свою машину с ощутимой выгодой.
- В первую очередь необходимо запомнить, что наиболее высоко оцениваются такие качества автомобиля, как:
- • отличный внешний вид,
• отличное техническое состояние, - • внешние эффектные «фишки», например – красивые диски.
- Итак, более подробно о каждой из указанных «приманок».
1. Внешний вид автомобиля
В первую очередь необходимо хорошенько промыть готовящееся к продаже авто – не для того, чтобы придать ему товарный вид (пока не для этого), а для того, чтобы самим определить наличие имеющихся недостатков кузова.
Не пожалейте времени и внимательно осмотрите лакокрасочное покрытие кузова, дверей, капота, багажника, проемов, порогов и колесных арок. Отмечайте любые обнаруженные изъяны – в том, что при визуальном осмотре «всплыло» много незначительных дефектов ничего страшного нет – карандаш для ликвидации точечных сколов и мелких царапин каждому по карману.
Также стоит запастись и недорогими чистящее-полирующими составами, которыми после тщательной промывки покрываются резиновые уплотнители (например, дверей и окон) и пластиковые части (накладки, молдинги, решетки и т.д.). После такой несложной процедуры они будут иметь абсолютно иной внешний вид.
Также необходимо тщательно осмотреть и проверить всю светотехнику на наличие сколов и трещин. При их обнаружении лучше всего заменить порченые детали – зачастую «затуманенные» от грязи фонари и фары становятся как новые, если их просто хорошенько промыть и обезжирить (только не растворителем).
Стекла автомобиля также должны быть подвергнуты внимательному осмотру. Обнаружили трещину – стекло под замену! Наличие трещин, особенно на лобовом стекле, очень бросается в глаза потенциальным покупателям и, соответственно, значительно удешевляет ваше авто.
Стоит помнить, что вероятность продажи машины с трещиной на лобовом стекле значительно ниже, поскольку покупатель впоследствии столкнется с процедурой прохождения техосмотра.
У покупателя в таком случае появляются неизбежные траты, а у вас – снижение цены и потеря времени.
После того, как дефекты лакокрасочного покрытия устранены, рекомендуется тщательная полировка кузова.
2. Осмотр двигателя авто
Проведите тщательный визуальный осмотр двигателя и зафиксируйте все имеющиеся течи, после чего хорошо промойте двигательный отсек. Важно соблюсти именно такую последовательность действий (осмотр – промывка), поскольку в обратном случае обнаружить течь будет весьма затруднительно.
Все обнаруженные в процессе осмотра течи двигателя необходимо устранить – маловероятно, что на автомобиль с таким дефектом двигателя выстроится очередь покупателей, а если желающие и найдутся, то предлагаемая ими цена вас точно не порадует.
Устранение магистральных протечек двигателя – процесс несложный, можно без труда справиться самому: заменить трубопровод либо подтянуть хомуты. Если протекают сальники, то лучше обратиться в автосервис, не пожалев денег на устранение дефекта – при продаже авто все без труда окупится.
Также тщательно очистите радиаторы охлаждения и кондиционера (опытные покупатели обращают на это внимание).
Не производите замену деталей и узлов, если на то нет причин – не меняйте «родные» хомуты на китайские (пусть и блестящие), крышки, шланги, болты на новые.
Такая беспричинная замена может сыграть с вами злую шутку – вызовет у покупателя, особенно если это опытный автолюбитель, ненужные подозрения о частоте ремонта вашего авто.
Запомните золотое правило — чем больше «родных» деталей, тем лучше!
3. Подготовка салона авто
Безусловно, лучший вариант быстро очистить салон – обратиться к услугам специализированных служб. Если решили взяться за этот процесс самостоятельно, то начните с того, что уберите из салона все лишнее, пропылесосьте весь салон (труднодоступные места тоже!). С задней полки также необходимо убрать все содержимое. Очистите покрытие с помощью пылесоса, щетки или скотча.
Если руль вашего автомобиля загрязнен, его необходимо промыть и хорошенько прочистить. Помните – грязь активно собирается в швы, технологические наплывы и неровности, а светлый руль может огорчить еще и тем, что темные разводы грязи на нем более заметны и будут весьма неприятны при осмотре потенциальному покупателю. Помнить об этом необходимо и при очистке рычага КПП и «ручника».
Не забудьте прочистить пепельницу! Курящим водителям рекомендуется воздержаться от курения на период продажи автомобиля, чтобы табачный запах выветрился из машины.
В первую очередь об этом нужно помнить владельцам универсалов и микроавтобусов – их потенциальные покупатели – это семьи с детьми, которым вряд ли захочется приобрести «пепельницу на колесах».
Внимательно осмотрите и прочистите дверные ручки, также не забудьте проверить функциональность салонного света. Оцените состояние солнцезащитных козырьков: их чистота, целостность и работоспособность сыграет вам на руку.
Проверьте также работоспособность всех датчиков, включив зажигание. В случае отказа какого-либо датчика даже непривередливый покупатель захочет на этом снизить стоимость авто.
Состояние сидений тоже необходимо тщательно проверить. Снимите и простирайте чехлы (если чехлы несъемные – обратитесь в химчистку). Если обнаружите, что они местами прожжены окурками – замените, поскольку внешний вид салона в таком случае будет весьма подпорчен.
Хорошее состояние сидений вашего авто играет не последнюю роль при его продаже – редкий покупатель решится присесть на сиденье, запятнанное непонятной жидкостью, да еще и с прожженными дырами. Помните – приобретение накидок с целью скрыть разводы и прочие недостатки сидений – очень плохая идея.
Ответственный покупатель обязательно решится заглянуть под накидки, и вы попадете в весьма неприятную ситуацию с таким нелепым разоблачением вашего обмана. Да и к тому же накидки на сиденья не всем приходятся по вкусу.
Также необходимо проверить и функционирование регулировок кресел, подлокотников. В случае обнаружения дефектов их нужно смазать, подтянуть и закрепить, чтобы обеспечить им нормальную работоспособность.
Ремни безопасности перед продажей должны быть целыми и чистыми!
Оцените открывание и закрывание дверей автомобиля: двери должны открываться и закрываться свободно, наличие заеданий и повторений недопустимо. Также перед продажей прочистите внутренние панели дверей, проемы арок и дверные петли.
Люк и крышка бензобака должны быть очищены от загрязнений.
Проверьте работоспособность отопителя и кондиционера, включив и применив все режимы их работы. Очень часто при продаже автомобилей выявляется такой недостаток, как наличие запаха сырости и гнили при включении отопителя.
Если вашему авто данная проблема знакома, очистите или замените фильтр в салоне, обработайте испаритель и очистите дренажное отверстие. Эту проблему устранить необходимо! Если самостоятельно это не получилось, обратитесь к услугам специалистов.
О кондиционере отдельно: если он в рабочем состоянии – уже хорошо, в обратном случае либо займитесь его ремонтом, либо напрямую скажите об этом недостатке покупателю, предложив при этом скидку на починку кондиционера.
Соврать покупателю, сказав, что «вышел фреон, но нет времени его заправить» — плохая идея. Сразу – нет! Уважающий себя автолюбитель не поведется на такую отговорку и ваша ложь сразу же вскроется.
4. После проверки салона займитесь электрикой
Помните, что необходимо обеспечить работоспособность всей электрической части вашего авто: фар (в том числе противотуманных), указателей поворотов, аварийной сигнализации, дворников, омывателей стекол, обогрева стекол и зеркал заднего вида, звукового сигнала, приводов сидений и зеркал, освещения салона и багажника, приборной панели, всех датчиков авто.
К аксессуарам вашего автомобиля также не должно быть нареканий. Для этого необходимо оценить работоспособность автомагнитолы (мультимедийного центра) на всех имеющихся режимах, а также убедиться, что колонки не издают посторонних шумов и не хрипят.
Парктроник, сигнализация и прочее опционное оборудование должны нормально функционировать – в случае обнаружения недостатков, последние подлежат устранению.
5. Осмотрите багажник продаваемого автомобиля
Запасное колесо (безусловно, очищенное от загрязнений) и предусмотренные ПДД вещи – все, что должно быть в вашем багажнике. Очистите все ниши в багажнике, приподняв пол. Оцените состояние проводов и кабель-каналов. Промойте пол и резиновый коврик.
Прочерните резиновый коврик, резину колес, коврики в салоне, педали, молдинги, наружные зеркала – в общем, прочерните все, что можно прочернить – это поспособствует хорошему впечатлению покупателя при продаже машины. Крышка багажника должна быть прочищена изнутри. Освещение в багажнике должно функционировать без проблем.
Также необходимо проверить работу замка багажника и его открывание и закрывание.
6. Переходим к подготовке ходовой
Первым делом необходимо произвести осмотр шин, проверить давление и, как было указано выше, прочернить резину. Приобретение и установка новых колпаков имеет смысл в том случае, если диски вашего авто штатные и уже успели приобрести унылый, нетоварный вид. Не забудьте проверить и затяжку гаек ступиц.
Воспользовавшись ямой или эстакадой, проведите осмотр ходовой. При обнаружении течи или люфта их необходимо устранить. Оцените состояние пыльников, приводов, карданов, шрусов, кулаков, крестовин, в случае обнаружения каких-либо недостатков – почистите и прошприцуйте.
Также необходимо проверить работоспособность амортизаторов, если они неисправны замените их или (если замена невозможна) честно сообщите об этом покупателю.
7.После осмотра ходовой проверьте автомобиль на ходу
Оцените уровень жидкостей машины, поменяйте либо долейте их при необходимости. Запустите и прогрейте двигатель, прослушивая его работу. Обнаружили посторонние шумы – обратитесь в автосервис для регулировки. Строньтесь с места и проверьте авто на ходу, представив, что вы сидите за рулем не вашего авто – прислушайтесь к своим ощущениям.
Попробуйте раскрутить двигатель, разгонитесь «по полной», проверяя – не «захлебнулся» ли двигатель, присутствует ли провалы или стрельба из глушителя. Притормозите, оценив, хорошо ли функционируют тормоза. Выверните руль поочередно влево и вправо, опять строньтесь с места.
Если во время проверки появлялись посторонние звуки или щелчки, устраните неполадки.
8. Завершающий этап
Безусловно, материал, изложенный в данной статье не претендует на роль «универсального» консультанта при продаже машин – что то из прочитанного вы посчитаете лишним, чего-то здесь, возможно важного для себя – не обнаружите. Но общие правила выгодной продажи машин уясните точно.
В заключение хотелось бы дать еще один хороший совет – проведите «репетицию» продажи своего авто, пригласив в роли покупателя своего знакомого. Отличный вариант – чтобы он никогда до этого не видел вашей машины. Примите к сведению все его ощущения и замечания, оцените их и, если посчитаете нужным, устраните вновь выявленные недостатки.
Взгляд со стороны поможет вам объективно и беспристрастно оценить состояние вашего авто.
9. Что ж, теперь поговорим о самом приятном для автовладельца вопросе, возникающем при продаже машины – о цене товара.
Во-первых, нужно понять, что «выгодная продажа автомобиля» не означает «продажа автомобиля по завышенной цене». Стоимость машины в любом случае должна определяться соразмерно состоянию вашего авто и требованиям рынка. Не стоит определять цену своего авто слишком высокой.
Смотрите на вещи трезвым взглядом – ваш автомобиль не единственный на рынке, конкуренция большая. Вместо выражения «торг уместен» примените «небольшой торг» — такой подход к определению разумных пределов торга придаст вам, больше серьезности, а автомобилю – ценности.
При размещении объявления о продаже авто в различных источниках не указывайте цену автомобиля во всех сообщениях, лучше добавьте больше дополнительной информации.
Помнит, от того, насколько ответственно вы подойдете к вопросу продажи своего авто и как тщательно подготовите машину и будет зависеть ее окончательная стоимость. Хорошее состояние автомобиля – залог его быстрой и успешной продажи.
Удачной Вам продажи!
Акции Записаться онлайн Отзывы
Источник: http://school-delo.ru/novosti/kak-vygodno-prodat-mashinu/
5 схем оформления авто перекупами при перепродаже
Добрый день, читатели, подписчики и комментаторы блога!
Из сегодняшней моей публикации вы узнаете, как перекупы оформляют авто при его перепродаже по действенным на сегодняшний день схемам.
Могу поспорить, что многие из вас уже задавались вопросом по этому поводу из любопытства или по насущной необходимости. Но добыть такую информацию не так-то просто.
Перекупщики, естественно, подобными вещами делятся крайне неохотно, чему свидетельство – отсутствие в Рунете статей, посвященных данной теме. А в автомобильных топиках налито по этому поводу такой мути, что разобраться в ней под силу далеко не каждому.
Давайте исправим эту ситуацию и пусть матерые перекупы не обижаются за разглашение «сакральной тайны», ведь не им одним нужна такая информация. Есть много начинающих или думающих начинать перекупку авто, для которых это очень важно. А еще есть простые автомобилисты, которым тоже полезно ориентироваться в этой теме.
Надеюсь, смогу чем-то помочь и тем, и другим, ведь данный блог создан именно для подобных целей.
Перекупщики и их клиенты
Давайте предварительно разберемся в ключе «кто есть, кто», чтобы снять некоторые суеверия и малообоснованные предрассудки в отношении перекупов.
В среде автомобилистов сложилось непростое отношение к перекупщикам автомобилей – это еще мягко говоря. Покупатели машин, наслушавшись всякого, нередко сторонятся таких продавцов и опасаются заключать с ними сделки. А если с перекупами приходится иметь дело, то доверяют им почти как цыганам на базарной площади. И нельзя сказать, что оснований для всего этого не было и нет.
Но с другой стороны, несмотря на все эти предвзятости, бизнес у перекупов развивается и становится их не меньше, а больше, в отличие от практикующих цыган. В чем же дело? Если нет доверия, то нет и бизнеса, ведь верно?
Это не совсем так. Весь бизнес отдельно взятой бизнес-сферы, в нашем случае это вторичный рынок автомобилей, подразделяется на клиентские ниши. И в каждой такой нише бизнес ведется по своим правилам, диктуемым потребностями этих клиентских ниш.
Перекупы просто занимают свою «природную» посредническую нишу, в которой есть постоянный клиентский поток. С этим потоком они и работают, а предвзято-настороженно к ним относятся именно те, кто привык к другой нише – нише прямых продаж.
В последнее же время перекупщики начали внедряться во все клиентские потоки, нарабатывая себе авторитет порядочности и подгоняя условия проведения сделок под клиента, для снятия у того предвзятости и подозрительности.
То есть, это очень хорошая тенденция, ведущая к цивилизованным отношениям в купле-продаже автомашин.
Так кто же составляет главный клиентский массив для людей, занимающихся перепродажей авто? Нужно уточнить, что для перекупщика наиболее критичен его продавец, а не его покупатель. Именно на продавцах держится весь их бизнес. Как говорится: «был бы товар, а купец найдется». Я перечислю основные категории продавцов:
- В срочном порядке требуются деньги – это основная и всем понятная категория;
- Технические проблемы – вторая массовая категория, машины которых имеют всяческие подвохи, требуют серьезного ремонта или предпродажной подготовки;
- Невозможность продажи машины лично – есть множество причин (место жительства, болезни, юридические проблемы с авто и др.);
- Время дороже денег – есть немало успешных людей, часто меняющих машины и знающих цену деньгам, но их время стоит дороже суммы уступаемой перекупу за его работу;
- На деньги плевать – и таких клиентов, меняющих машины «как перчатки», хватает (богатые наследники, мажоры, просто идиоты с деньгами).
Во всех этих случаях стороны перекупной сделки достигают каждая своей цели и редко на это жалуются.
В качестве покупателей же выступает вся масса людей, ориентирующихся при покупке на вторичный авторынок. Здесь у перекупов нет особых разграничений – они могут продать машину как человеку из глубинки, у которого минимум вариантов, так и столичному жителю.
Тут уже все зависит от варианта продажи, предпродажной подготовки и самого перекупщика. То есть, покупки совершаются по принципу «волков опасаются, но в лес ходят».
Такой вид рыночных отношений ведется с древних времен и будет вестись еще очень долго. Он является естественной частью свободного рыночного механизма, несмотря на существующую законодательную и эмоциональную к нему предвзятость. к оглавлению
Перекупщики и их схемы перепродаж
Теперь я опишу вам основные схемы перепродаж, по которым работают перекупщики. Вы, наверное, думали, что я открою вам один какой-то «секретный» метод и все? Нет, тут все несколько сложнее.
Опытные перекупщики всегда работают по нескольким схемам перепродаж, в зависимости от ситуации.
А ситуация чаще всего зависит от первичного продавца (заметьте себе этот термин) и от того, на что он согласен.
Как ни странно, но нынешнее законодательство после 15 октября 2013 г., отменив ряд контролирующих ограничений, сделало сделки по перекупкам авто более безопасными и прозрачными. Ранее были широко распространены схемы перепродаж «на транзитах», когда клиент вынужден был покупать авто практически «в темную», чем зачастую и пользовались недобросовестные продавцы.
Вот так они выглядели до последнего времени
- Но этот метод канул в Лету, после того, как в схемах перепродаж стало возможным личное заключение договора купли-продажи (ДКП) минуя контролирующие госструктуры.
- И еще я хочу обратить ваше внимание на частую путаницу и недопонимание многими автовладельцами понятия регистрации транспортного средства (ТС).
Дело в том, что у людей укоренилось шаблонное представление о любой регистрации какого-либо объекта, как о направленной непосредственно на него – на этот самый объект. Ну, вот покупаете вы, например, дом и регистрируете его в БТИ, отчего сделка по покупке недвижимости вступает в юридическую силу.
Все правильно, но для ТС это не так. В юридическую силу сделка вступает сразу после подписания ДКП (и акта приема-передачи, если таковой составляется), а не после всяческих регистраций. В этом вся суть.
Внимание! Регистрация транспортного средства в ГИБДД проводится с целью разрешения использования данного ТС на дорогах общего пользования, а не с целью подтверждения юридической силы ДКП.
После того, как вы уяснили себе этот важный момент, можно приступить к перечислению схем перепродажи автомобилей, использовавшихся перекупами в 2015 году и применяемых на сегодняшний день. Подобные методы практикуются как в России, так и в Украине, Казахстане, Беларуси и некоторых других странах СНГ.
Их, действенных на сегодня, – пять и все они широко распространены, кроме, пожалуй, первого, который постепенно уходит в прошлое, как атавизм вслед за перепродажей «на транзитах».
Перекупщики используют такие варианты перепродаж:
- По генеральной доверенности;
- От первичного собственника;
- По двум ДКП;
- По договору-комиссии;
- С оформлением на себя.
к оглавлению
Метод первый. Перепродажа по генеральной доверенности
Очень старая, и очень простая схема. Перекупщик получает от первичного продавца генеральную доверенность с правом продажи и впоследствии сам передоверяет ТС кому угодно, и где угодно. Этот метод прост, быстр, но рискован.
Ведь никто не запретит первичному продавцу отозвать свою доверенность, а с его смертью она вообще автоматически утрачивает свою силу. Поэтому такие продажи сейчас проходят в основном в самом нижнем ценовом сегменте. к оглавлению
Метод второй. От первичного собственника
Это самый распространенный и простой метод.
Заключается он в том, что перекупщик берет у первичного продавца его данные, ПТС (паспорт технического средства) с подписью продавца в нужном месте, чистый бланк ДКП с подписью продавца и все остальные документы.
При сделке в графы вносятся необходимые данные и ДКП подписывается покупателем – в данном случае перекуп вообще не фигурирует ни в какой документации, но это делается только ради большего удобства коммерсанта, а не ради прямого обмана.
В другом случае, когда продавец наотрез отказывается заключать серый ДКП, перекуп заключает с ним обычную сделку, но своему покупателю продает авто уже по-другому ДКП с идентичными данными, но с липовой подписью.
А так как никакой графологической экспертизы при последующей регистрации ТС (транспортного средства) в МРЭО в отношении ДКП не проводится, и присутствие продающего не обязательно, то все обычно проходит без осложнений, т. к.
намерений обмануть у перекупа и тут нет – он просто избавляется от «геморроя».
Если человек покупает машину по таким схемам, то в случае чего особой разницы нет – и в том и в другом случае стребовать что-либо у хозяина, которого в лицо не видел проблематично.
к оглавлению
Третий метод. По двум ДКП
Это более сложный вариант, применяемый для работы с подозрительной клиентурой. Перекупщик заключает с первичным продавцом стандартный ДКП, куда вписывает свое имя. При этом авто не регистрируется, и новый владелец имеет полное право перепродать его кому угодно. Так он и поступает, заключая второй ДКП от своего имени с покупателем.
А так как ТС в момент нахождения у перекупа перерегистрацию не проходило, то и налоговая отчетность вторичного продавца не касается. По подобной схематике работают и дилерские цепочки при продажах новых машин, где регистрацию осуществляет владелец второй или третьей записи в ПТС – конечный покупатель.
Здесь присутствует обязательная договоренность между перекупом и первичным продавцом о том, чтобы последний не снимал авто с учета по прошествии положенных 10-и дней. На купленное по такой схеме авто конечному хозяину нужно будет предъявить при регистрации в МРЭО два ДКП: от первичного хозяина (предоставляемого перекупом) и свой. к оглавлению
Четвертый метод. По договору-комиссии
Это уже совсем продвинутая методика, используемая перекупщиками, работающими официально и имеющими свои площадки продаж.
Если такой перекупщик имеет статус «ООО», то он может заключить с продавцом договор-комиссию и просто выставить авто для продажи за определенную плату.
Когда на него появится покупатель хозяин может сам заключить с ним сделку, а может с самого начала доверить это площадке заверенной доверенностью на продажу.
Еще используется вариант с единовременным расчетом, когда владелец получает от площадки все деньги за свою машину, пишет в дополнение к договору-комиссии финансовую расписку и доверенность на продажу. Далее, вся сделка проходит без его участия.
Кстати, о сделках через автосалоны я писал в статье про мошенничество при продаже автомобилей, там тоже можно почерпнуть полезную информацию по этому вопросу. к оглавлению
Пятый вариант. С оформлением на себя
Этот метод является полным аналогом обычной покупки авто с прямым заключением ДКП. Применяется он в исключительных случаях, когда другие методы, по каким-либо причинам не могут быть использованы.
Здесь я отмечу, что все юридические «ухищрения» перекупов при современной перепродаже авто направлены не на обман покупателя, а на облегчение собственной работы. Например, перекуп вполне может вписать себя в ПТС (а так они и поступают с особо подозрительными клиентами), но просто стараются не делать этой «лишней» записи.
И налогов перекупы не боятся (они их обходят в любом случае), и могут зарегистрировать авто на себя, но им ни к чему «лишняя» налоговая отчетность, отнимающая впустую время.
Перекупы могут, даже не будучи вписанными в ПТС, лично снимать ТС с учета, чего иногда требуют подозрительные покупатели. На этот случай они запасаются соответствующей доверенностью от первичного хозяина.
То же самое касается и страхового полиса (хозяин их вписывает в свою страховку). к оглавлению
Советы
- Если вы начинающий перекупщик, то для проведения усложненных сделок вам необходимо какое-либо заведение («контора») по юридическому оформлению документов автомобильных сделок, с которым вы будете постоянно работать, и которое будет придавать солидности вам и вашей профессии;
- При составлении и подписании всех документов с первичным продавцом обязательно используйте одну шариковую ручку, которой потом вы будете дорабатывать сделку далее – на этот момент особо обращают внимание работники МРЭО;
- Имейте в виду, что при постановке на учет ТС купленного перекупщиком в другом регионе, возможны задержки в регистрации для проверочных запросов между региональными МРЭО.
к оглавлению
Заключение
- Итак, уважаемые читатели, я раскрыл вам основные схемы, используемые перекупами, и хочу сделать несколько общих выводов:
- Перекупка автомобилей – это естественное рыночное явление, которое начинает все более учитывать интересы конечного покупателя;
- Современная законодательная база смогла одновременно упростить и улучшить процесс перекупки авто;
- Вы поняли почему перекупы не оформляют авто на себя: главное для них это не обман покупателя, а всего лишь большее удобство и быстрота проведения сделок.
Когда нибудь прыгали с парашютом? А прыгнуть и ещё на камеру снять — так делали? А эти ребята сделали:
На этом я завершаю нашу с вами сегодняшнюю беседу. Не стесняйтесь подписываться на блог, используйте социальные кнопки и проявляйте активность в комментариях.
До скорых встреч!
Источник: https://kulikavto.ru/kuplya-prodazha/kak-perekupy-oformljayut-avto.html
Автокод — официальный сайт. Проверка авто по ГОСНОМЕРУ или ВИН коду
Если вы собрались продавать транспортное средство, то, наверняка, знаете, что есть масса способов отдать авто в хорошие руки по вашей цене – разместить объявление в интернете, например, или воспользоваться системой «трейд-ин».
Имеются и другие, менее очевидные варианты – продать родственникам в рассрочку, выставить на площадку, или продать машину перекупам.
Перекупщики автомобилей – бизнесмены, которые наживаются на разнице в ценниках при покупке и последующей продаже авто, поэтому при взаимодействии с ними нужно быть крайне аккуратным.
Чем опасна продажа автомобиля перекупщикам
Передача машины недобросовестным покупателям может привести к неприятным последствиям вроде штрафов ГИБДД или серьёзных нарушений, которые останутся на вас, так как нередко перекупщики не снимают авто с учёта, и он остаётся «вашим». Как сделать всё правильно и не потерять при такой продаже, дают советы эксперты.
Антон Носов, эксперт по подбору автомобилей с пробегом:
«Если речь о конкретных перекупах (физ. лица), то, конечно, продавать им автомобиль нужно очень осторожно. Машина может месяцами блуждать от одних деятелей к другим, и за это время могут приходить штрафы и налог, безопасней сдать официальному дилеру, цену он даст приблизительно ту же, что и перекуп, но продавать будет от себя по документам.
Если же все-таки так получилось, что вас обманул покупатель и теперь перепродаёт авто, идите и аннулируйте учет. Первый же сотрудник ГИБДД их остановит, и авто заберут на стоянку.
Лучше автомобиль не продавать перекупам, неизвестно, что может случиться, попадут в ДТП, собьют человека – полиция прибежит первым делом к вам. Если всё же решились на такую продажу, то обязательно проводите полное переоформление в ГИБДД».
Александр Макаров, руководитель компании «Автоэксперт66»:
«Продажа авто перекупам – это нормально. Какая разница, кто вам даст за него деньги? Но нужно соблюдать определенные правила.
Во-первых, ни в коем случае вы не должны давать перекупу пустые бланки договора купли-продажи с вашей подписью.
Во-вторых, вы согласны продать авто только в том случае, если перекуп впишется в свободное поле в ПТС и в последствие будет продавать уже автомобиль от своего имени.
Так делать можно, он может не ставить автомобиль на учёт на себя, но вписаться в ПТС в качестве нового собственника обязан. Право собственности на машину у нас возникает с момента подписания договора купли-продажи.
Плюс через 10 дней у вас есть право прийти в ГИБДД с договором между вами и перекупом и приостановить регистрацию. Тем самым машина больше не будет числиться за вами, и вам больше не будут приходить штрафы ГИБДД с этого автомобиля. Раньше эта процедура называлась снятием с учёта».
Вячеслав Шмалёв, автожурналист:
«Продавать автомобиль профессиональным перекупщикам не будет рискованно, если соблюдать все основные правила такой продажи машины. Бизнес этот существует давно, и за долгое время, разумеется, сформировалось понимание, как правильно продать машину перекупам.
В первую очередь нужно понимать, что перекупщику выгодно перепродать машину от вашего же имени, фактически не появляясь в цепочке владельцев. Для этого он либо пойдёт на подделку вашей подписи при последующей продажи, продавая машину якобы от вашего имени, либо, если он ещё наглее, попросит у вас пустые бланки ДКП с вашей подписью.
Это чревато тем, что перекупщик будет пользоваться автомобилем, поставленным на учёт на вас. Отсюда все вытекающие – штрафы с камер, любые нарушения, и даже преступления, если машина кого-нибудь собьёт. Всё это будет ваше и будет на вас.
Единственная возможность избежать подобных неприятностей – переоформление в ГИБДД на нового владельца.
Если перекупщик не хочет оформлять машину на себя, лучше просто не продавайте ему и поищите покупателя добросовестнее, который сделает всё правильно.
Торговаться с перекупщиком сложно, торги – это его стихия, буквально основа всей профессии. Будьте готовы к тому, что перекупщик будет сбивать цену, и всё, что вам в таком случае останется, найти минимальный порог скидки, при которой он, пускай и со скрипом, но будет готов приобрести ваш автомобиль.
Если вы ради оперативной продажи машины готовы пожертвовать 10-15 процентами стоимости от среднерыночной, то вам подходит этот вариант.
Машина будет продана буквально за пару дней, а то и быстрее, но вам необходимо проследить, что покупатель поставил её на учёт на себя, и быть готовым к финансовым уступкам».
Михаил Султанов, специалист по продаже автомобилей с пробегом:
«Как правильно и без проблем продать авто перекупам – вопрос хороший и для многих актуальный. Часто люди не готовы неделями, а то и месяцами ждать спроса на свой автомобиль, стремятся продать его быстрее, и единственный способ в таком случае – демпинг, скидывание стоимости.
Здесь уже всё зависит только от вас, согласны скинуть ещё немного для быстроты продажи – скидывайте, не согласны — стойте на своём. Если перекупщики к вам приехали, это значит, что они уже готовы покупать машину даже по цене в объявлении.
Могут наседать с тем, что ваша машина неисправна или вот-вот сломается, называть надуманные причины, по которым вам надо скинуть цену – не ведитесь и не слушайте, лучше найти другого покупателя, чем выслушивать всю эту ерунду, это мой вам совет.
Напомню, что мы рассматриваем сценарий, при котором вы изначально выставили авто дешевле среднерыночного ценника.
Таким образом, при продаже автомобиля перекупщику обязательно нужно:
- Предоставить только заполненные бланки ДКП, ни в коем случае не давать пустые бумаги за вашей подписью;
- Проследить за переоформлением автомобиля;
- Убедиться, что покупатель вписал своё имя в паспорт транспортного средства.
Если все эти пункты выполнены, вы избежите возможных проблем, которые могут последовать за продажей машины перекупу.
Стоит ли торговаться, продавая машину перекупщикам
Перекупщики всегда сбивают цену как можно ниже, так как в этом вся логика их бизнеса. Советы, как продать машину дорого перекупам, дают автомобильные эксперты.
Антон Носов, эксперт по подбору автомобилей с пробегом:
«Что касается попыток торговаться с перекупщиками, то это обычно гиблое дело. У них есть потребность заработать денег, они всегда предлагают цену на 10% ниже от рыночной, даже если авто в идеальном состоянии.
Если на авто реально заработать меньше 30 тысяч рублей, они не будут тратить на это время. Поэтому вы сразу примерно представляете себе, в каких рамках с ними можно вести переговоры. То есть: полное переоформление в ГИБДД, и добиваться как можно меньшего снижения цены, в пределах 10%. Тогда можно продавать автомобиль.
Сложно сказать, что это прям-таки «продажа дорого», но, во всяком случае, это будет выгоднее, чем отдавать машину «левой конторе» за полцены, однако вы получите меньше, чем при продаже обычному покупателю, который не ищет выгоды, а смотрит автомобиль для себя».
Александр Макаров, руководитель компании «Автоэксперт66»:
«Торговаться с перекупщиками бесполезно, можно сказать, что никак. Устраивает вас цена – продаёте, нет – не продаёте. Иногда можно всякой чуши выслушать про ваш авто, начнут сказки рассказывать, что у вас вот-вот коробка сломается или двигатель.
На это не нужно вестись, особенно если вы уверены в авто. Да и перекупы не будут вам звонить, если вы продаёте машину по среднерыночной цене».
Эксперты единогласно считают, что прибегать к такому способу продажи авто стоит в том случае, если вы хотите как можно оперативнее получить деньги без серьёзных потерь в стоимости. Продавать ли машину перекупам, должен решать сам автовладелец, но помня обо всех тех «подводных камнях», которые есть в вопросе такой продажи транспортного средства.
Если вы решили реализовать авто побыстрее? и к вам приехали перекупщики, помните:
- Торгуйтесь до последнего, стойте на своём и не скидывайте слишком сильно, проще будет найти другого покупателя, чем потом жалеть о чрезмерной скидке в 30-40 процентов от рыночной стоимости.
- Не слушайте перекупщиков, убеждающих вас, что вам нужно скинуть цену за надуманные дефекты.
- Не предоставляйте пустых бланков договора-купли продажи с вашей подписью.
- Убедитесь, что автомобиль переоформлен и не стоит на учёте на вас.
Соблюдая правила, вы сумеете избавить себя от всех возможных рисков и проблем, связанных с передачей автомобиля перепродавцам машин.
Источник: https://avtocod.ru/stoit-li-prodavat-avto-perekupam-i-kak-eto-sdelat
Как найти хорошее авто на вторичке — рекомендации ЗР
28 августа 2017 года
В первом полугодии 2017-го на один проданный новый автомобиль приходилось четыре экземпляра с пробегом. Колоссальный «б/у» бизнес трансформируется и растет на глазах — россияне только в этом году потратили на подержанные машины 780 млрд рублей! Но не всем повезло найти автомобиль мечты.
Чем опасны серые дилеры?
Чтобы поднять продажи новых машин, официальные дилеры активно продвигают программы скидок, стимулирующие покупателей сдавать автомобили с пробегом в trade-in. И если раньше дилеры совсем не горели желанием заниматься экземплярами «лохматых» годов выпуска и с пробегами под 200 000 км, то сегодня не брезгуют и ими.
Разница в том, что раньше такие «неформатные» экземпляры даже не попадали на дилерские площадки: их благополучно «сливали» приближенным к отделу продаж перекупщикам за символическую благодарность.
Дальше продажа происходила уже от «хозяина по ПТС» и была делом техники. Теперь официальные дилеры стараются выжать из любых своих активов максимально возможную прибыль, в чем им помогают многочисленные «серые» автосалоны.
Причем их количество в кризис не уменьшилось, просто многие поменяли вывеску и стали работать еще «серее».
Схема их работы незамысловата. Суть в оптовой скупке неликвидов с последующей перепродажей на своих площадках после тщательной «предпродажной подготовки».
Этот процесс поставлен на поток и по качеству не отличается от услуг официалов с той лишь разницей, что помимо химчистки и полировки в комплекс входит маскировка дефектов и скручивание пробега, доказать которые весьма непросто.
В итоге на популярных досках автообъявлений появляются многочисленные предложения машин с пробегом до ста тысяч километров, причем независимо от года выпуска.
На другом фланге секонд-хэнда продолжают свою нелегкую работу автосалоны, заманивающие к себе покупателей откровенно низкими ценами. Удивительно, но любовь к халяве у наших сограждан неистребима на протяжении всего развития и становления автомобильного бизнеса с начала 90-х.
Клиенты таких салонов — в первую очередь плохо информированные покупатели из регионов. Многим просто стыдно вернуться домой из столицы без автомобиля, потратив на дорогу и поиски время и деньги. Тут вступает в игру психология, и приезжих покупателей подталкивают существенно переплачивать за откровенный хлам и уезжать совсем не на том, за чем они приехали.
Как распознать автоперекупщика?
Но не спешите бежать к частному продавцу, ведь есть риск нарваться на профессионального перекупщика.
Их развелось немало, благо с внесением изменений в правила регистрации автотранспорта для дальнейшей перепродажи им уже не обязательно тратиться и ставить автомобили на учет.
Достаточно просто составить рукописный договор с якобы прежним собственником и на его основании вписать себя или знакомого в ПТС.
Дело в том, что по новым правилам регистрации срок постановки на учет составляет 10 суток. Чтобы прежнему собственнику не платить штрафы и транспортный налог на момент передачи машины автосалону, введено новое понятие «прекращение регистрации ТС».
По истечении тех же 10 суток с момента подписания ДКП прежний собственник идет в ГИБДД и на основании копии ПТС со вписанным новым владельцем и своим экземпляром договора пишет заявление и прекращает регистрацию. После этого СТС и номерные знаки прекращают свое действие.
Эта процедура заменяет прежнюю «снятие с учета», которая сейчас отменена, благодаря чему появилась возможность продавать автомобиль вместе с номерами.
Прежде чем покупать машину, внимательнейшим образом изучите ПТС!Прежде чем покупать машину, внимательнейшим образом изучите ПТС!
Препятствием для такой частной сделки может служить запись в ПТС, сделанная официальным дилером в момент выкупа авто у прежнего собственника. Перекупщик вынужден либо вписывать в ПТС себя (тогда история «с первым и единственным» уже не прокатит), либо прибегать к более затратным схемам выкупа на юридическое лицо.
Впрочем, в случае особо доверительных отношений с сотрудниками дилерского центра перекупщики забирают интересные для перепродажи автомобили без лишних записей и даже с подписью прежнего собственника в свободном поле ПТС.
Так, формально сокращается количество владельцев по ПТС, а у перекупщиков появляется отличная возможность стать представителем первого собственника.
И вот теперь, скорректировав пробег и убрав явные дефекты, можно рассказать покупателю трогательную историю о близком или не очень родственнике, который уехал за границу и поручил продать свою ласточку. Естественно, вся история машины прозрачна, отсюда и такой неправдоподобно скромный для года выпуска пробег.
Какой автомобиль выбрать?
Найти на рынке хорошую машину по реалистичной цене от первого хозяина с каждым днем становится все сложнее. Во-первых, если еще недавно многие меняли своих железных коней раз в 3–4 года — до окончания гарантии, то теперь катаются и по 5–8 лет. Во-вторых, многие на фоне удорожания новых машин задирают и свои цены.
В результате действительно хорошие варианты предлагаются собственниками существенно выше рынка. Именно это и может быть сигналом — продавец действительно собственник, а не перекупщик.
В-третьих, официальные дилеры дают при сдаче в trade-in существенные скидки на новые машины, и многие собственники соглашаются на выгодное предложение, к тому же избавляющее от лишних хлопот.
Такая наружная реклама, как правило, свидетельствует о том, что перед вами частный (но не факт, что честный!) продавец.Такая наружная реклама, как правило, свидетельствует о том, что перед вами частный (но не факт, что честный!) продавец.
Так какие же автомобили самые популярные на рынке б/у и какие рекомендации мы можем дать? По последним данным «Автостата», в лидерах продаж первого полугодия 2017-го седаны и хэтчбеки отечественной сборки.
Чаще всего покупатели предпочитают Самары и Приоры, среди которых впереди с большим отрывом ВАЗ-2114. Замыкает тройку многолетний бестселлер Ford Focus.
Топ моделей с пробегом выглядит следующим образом:
ТОП-10 МОДЕЛЕЙ НА РЫНКЕ ЛЕГКОВЫХ АВТОМОБИЛЕЙ С ПРОБЕГОМ В 1-М ПОЛУГОДИИ (шт.)
| № | Модель | Июнь 2017 | Июнь 2016 | Изм., % | 6 мес. 2017 | 6 мес. 2016 | Изм., % |
| 1 | LADA 2114 | 13 496 | 13 562 | —0,5 | 74 075 | 74 937 | —1,2 |
| 2 | LADA 2107 | 13 007 | 13211 | —1,5 | 68 219 | 71 643 | —4,8 |
| 3 | FORD FOCUS | 11 392 | 11 348 | 0,4 | 61 813 | 59 748 | 3,5 |
| 4 | LADA 2110 | 10 458 | 10 557 | —0,9 | 56 939 | 59 658 | —4,6 |
| 5 | LADA 2170 | 8 972 | 8 394 | 6,9 | 49 062 | 46 832 | 4,8 |
| 6 | TOYOTA COROLLA | 8 963 | 9 313 | —3,8 | 48 619 | 50 007 | —2,8 |
| 7 | LADA 4X4 | 7 738 | 7 892 | —2,0 | 46 269 | 47 912 | —3,4 |
| 8 | LADA 2112 | 7 474 | 7 614 | —1,8 | 41 580 | 43 121 | —3,6 |
| 9 | LADA 2115 | 7 597 | 7 520 | 1,0 | 41 398 | 41 632 | —0,6 |
| 10 | HYUNDAI SOLARIS | 7 028 | 5 318 | 32,2 | 35 544 | 27 526 | 29,1 |
| Всего по России | 458 700 | 450 025 | 1,9 | 2 492 531 | 2 464 966 | 1,1 |
Многие жители мегаполисов удивятся стоящему лишь на 10-м месте рейтинга Hyundai Solaris (35 544 штуки) и отсутствию в Топе Тойоты Кемри.
Отчасти эту несправедливость компенсирует шестая позиция, на которой расположилась Toyota Corolla с показателем в 48 619 проданных автомобилей. В данном случае в статистике учтены продажи Короллы независимо от поколения модели.
Казалось бы, руководство к действию для потенциального покупателя — бери, что популярно! Но не спешите — у каждого лидера этого рейтинга есть свои особенности эксплуатации прежними хозяевами.
Так, множество рестайлинговых универсалов Ford Focus в прежней жизни работали в такси, а седаны и хэтчбеки часто использовались в корпоративных парках. В этом случае среднегодовому пробегу в 100 и более тысяч километров удивляться не приходится.
Кстати, аналогичная ситуация складывается и с Hyundai Solaris в кузове седан начиная с 2014 года выпуска. Более свежие экземпляры этих моделей с подозрительно маленькими пробегами необходимо тщательно обследовать на предмет кузовных работ или серьезных проблем с двигателем или коробкой передач.
Если ваш выбор пал на Ладу, проверьте паспортные данные прежних владельцев.
Автомобили из-под молодых водителей часто имеют низкий остаточный ресурс двигателя и коробки передач вследствие езды «с тапкой в полу», кроме того, Лады частенько становятся первыми автомобилями начинающих водителей.
Так что, особое внимание уделите кузову, причем не только на предмет аварийного прошлого —антикоррозионная стойкость никогда не была коньком отечественного автопрома.
Toyota Camry и отчасти Corolla имеют заслуженную репутацию неубиваемых автомобилей. Поэтому, если вы собираетесь купить действительно стоящий экземпляр, готовьтесь заплатить максимально приближенную к верхнему ценовому порогу цену.
Желающим сэкономить стоит быть готовым к скрученному пробегу или искать следы восстановления после серьезных аварий. В лучшем случае это ведет к серьезным вложения в первые месяцы эксплуатации, в худшем от машины придется избавляться.
Круг замкнулся!
Как найти хорошее авто на вторичке — рекомендации ЗР
Илья Васильев
Источник: https://www.zr.ru/content/articles/907849-poderzhannye-mashiny-lotereya-kh/
Как выбрать машину с пробегом
Если с приобретением нового авто ситуация более или менее понятная, то как выбирать автомобиль с пробегом, знают далеко не все. И если на «красавицу» из автосалона не хватает финансов, то перед покупкой подержанной машины не помешает узнать некоторые особенности выбора.
Начнем с того, почему прежний хозяин пытается избавиться от своего «железного коня». Причин тут может быть несколько.
Как выбрать автомобиль с пробегом и остаться довольным покупкой, на что обратить внимание при осмотре машины
Выбор автомобиля с пробегом – дело рискованное. Во-первых, ни один автовладелец не расскажет вам обо всех недостатках своего железного коня, а таковые имеются у каждого подержанного авто.
Во-вторых, частник не дает гарантий по поводу технических характеристик транспортного средства. А так как мы не хотим заниматься ремонтом автомобиля с первых дней его приобретения, остановимся на некоторых нюансах, позволяющих оценить состояние при его покупке.
Как выбрать автомобиль с пробегом?
Этот вопрос когда-нибудь становится актуальным в любой семье со средним доходом. Сегодня ответы на него дает руководитель отдела продаж ведущей автотрейдинговой компании на российском рынке суперавтомаркета Формула 91 Станислав Сердюк.
«На нашу площадку за последние 12 месяцев в среднем пришли 46% посетителей, для которых покупка стала первой, это еще раз доказывает, что для большого количества покупателей первым автомобилем становится автомобиль с пробегом.
Как выбрать автомобиль с пробегом
Рынок б/у автомобилей – это лотерея, в которой достаточно часто можно встретить проигравших. Для того, чтобы покупка с пробегом не закончилась глубоким разочарованием, необходимо следовать некоторым правилам.
Если вы никогда не обращали внимание на авто с пробегом и посещаете исключительно салоны с последними новинками, то большинству автолюбителей остается вам только позавидовать.
Как выбрать бу автомобиль самостоятельно и не ошибиться
Итак, предположим Вы определились с маркой автомобиля и уже готовы потратить на него свои деньги. Что же важно знать если выбор пал по каким -то причинам не на новый автомобиль. а на подержанный. Когда Вы берете газету или заходите на какой-то автомобильный сайт и начинаете обзванивать хозяев машин, то необходимо знать следующие моменты:
Попытайтесь выяснить кто владелец машины, какой километраж уже пройден, попадал ли автомобиль в ДТП, когда и где был куплен.
Как выбрать машину с пробегом? 6 советов от перекупщиков
Статья посвящена теме: как выбрать машину с пробегом. Не у всех сегодня есть возможность приобрести с салона, поэтому большинство людей покупает дешевые подержанные машины. Однако, покупка авто, которым пользовался другой человек — это почти лотерея.
Ниже будет изложено, как грамотно выбрать машину и избежать диагностики специалистов. Учимся делать это самостоятельно. Опишем четкий алгоритм действий и некоторых моментов, которыми необходимо руководствоваться на рынке, при покупке машины.
Покупка б/у автомобиля для большинства россиян это единственная возможность заполучить машину по доступной стоимости. Но, тут кроется серьезная опасность стать владельцем того, что в скором времени доставит немало хлопот и потребует вложения сумм, не отличающихся по количеству нолей от стоимости самой покупки.
Назначение – это первое с чем нужно определиться, озадачившись вопросом “как выбрать машину с пробегом”.
Как подобрать автомобиль с пробегом: пособие-инструкция
За это время через мои руки прошли сотни машин, самых разных марок, моделей и комплектаций. Благодаря накопленному за годы работы опыту, я могу считать себя экспертом в области автомобильного бизнеса.
Мои друзья, знакомые, и знакомые знакомых, желающие подобрать с пробегом, регулярно обращаются ко мне за советами, как это сделать правильно. И каждый раз мне приходится пересказывать одну и ту же информацию, которой довольно много.
Как правильно выбрать б
Как купить б/у автомобиль с пробегом и при этом не попасть впросак? Не секрет, что зачастую покупка б/у машины сопряжена с определенным риском, особенно, если речь идет о иномарках. Предлагаем вашему вниманию несколько простых советов как правильно выбрать и купить подержанный автомобиль.
Продавцы на рынке машин «бывших в употреблении», в большинстве случаев, стараются скрыть от покупателя темные пятна в истории своего авто, поэтому, при покупке б/у автомобиля, существует высокая вероятность купить «кота в мешке».
На что же надо обратить внимание при покупке автомобиля? Как выбрать автомобиль?
Источник: http://lawyersfree.ru/kak-vybrat-mashinu-s-probegom-24823/
Загрузка...
