Когда лучше продавать машину? список для размышления

Причин для продажи старого авто может быть несколько: начиная от желания приобрести новую модель и заканчивая неутешительным состоянием «железного коня» и необходимостью капитального ремонта.

В корне неправильное мнение, что удачная сделка — дело случая. К этому моменту необходимо как следует подготовиться, чтобы сделка прошла удачно и быстро.

Когда лучше продавать машину, а также основные секреты успешной торговли рассмотрены в нашей статье.

Средние показатели пробега в этот момент будут составлять около 80 тыс.км. Такие предложения на рынке вторичного транспорта — лакомый кусочек для любого покупателя.

При этом, шансы продать авто со 100 тысячами пробега резко снижаются, ведь именно после этого срока возникает необходимость ревизии и ремонта автосредства.

Продажа в конце гарантийных обязательств

Одной из самых распространенных причин продажи современных авто становится именно истечение гарантийного срока на машину.

Большинство производителей кровно заинтересованы, чтобы по истечению этого срока владельцу авто намного выгодней было приобрести новую машину, нежели тратится на ремонт старой.

Это приводит к тому, что на рынке подержанных авто есть масса подобных предложений, а вот спрос на такие модели, как правило, значительно скромней. Это не означает, что такая машина будет обязательно хуже, ведь на состояние основных узлов в большей мере влияют условия эксплуатации.

Продажа после выработка ресурса и обесценивание

В некоторых случаях, стоит продавать машину при выявлении проблем при эксплуатации. В основном начинаются мелкие поломки, требуется замена лампочек, резиновых уплотнителей и шлангов. Впоследствии мелкий ремонт перерастает в необходимость капитального.

В этом случае у вас есть два выхода:

1. отремонтировать машину, оставив для дальнейшей эксплуатации. стоимость хорошего ремонта будет несопоставима с возможной выгодой при продаже, поэтому окупиться такой вариант не сможет. проще и выгоднее оставить машину для себя.
2. авто необходимо срочно продать, до появления первых серьезных поломок.

   если вы не разбираетесь в таких работах, а также не знакомы с автомехаником, который будет определять необходимость и реальную стоимость ремонта, затраты возрастут неимоверно.

со временем происходит и так называемое обесценивание машины. в большей части это затрагивает новые авто, в особенности престижных моделей.

их цена всего за год-два упадет практически на 30% ввиду непрестижности и выпуска новых серий. позволить себе такую покупку может не каждый, ведь покупатель среднего достатка предпочтет более практичную модель. именно поэтому, авто такого уровня стоит менять уже через два года эксплуатации. так вы не потеряете большую часть вложенных средств.

вместе с тем, если продажа происходит на третий-четвертый год эксплуатации, владелец сможет вернуть только 50-70% от первоначальной стоимости.

здесь необходимо также заострить внимание на одном важном нюансе. если авто после окончания гарантийного срока и уже «вышло из моды», но при этом демонстрирует отличное качество сборки, помимо незначительного ремонта не требует финансовых вложений и при этом устраивает вас по функционалу, то острой необходимости в продаже фактически нет.

с каждым годом, к сожалению, качество изготовления машин (особенно бюджетных моделей) неуклонно падает. это делается дл удешевления производства, но простой потребитель от этого совсем не выигрывает. такая ситуация приводит к тому, что при объективных преимуществах модели б/у, она становится намного привлекательней, нежели новая машина.

влияние сезонности на продажи

Перед тем, как поместить объявление о продаже авто, стоит также узнать и сезонность спроса. Другими словами, определить, когда стоит продавать автомобиль. Здесь лучше всего положиться на статистические данные и логику, поэтому можно выделить несколько ключевых моментов.

Взаимосвязь времени года и успеха в продаже авто:

• После Нового года можно отметить наступление «мертвого» сезона. В автомагазинах действует много акционных предложений, а большая часть населения уже успела хорошо потратиться на праздники, поездки и подарки. В общем, продать машину в период новогодний праздников — большой успех, но с низкой степенью вероятности.
• Примерно к концу февраля спрос постепенно повышается. Это связано с окончанием зимних неурядиц, улучшением состояния дорог и потребностью людей все чаще задумываться об отдыхе и вылазках на природу. Именно начало весны дает больше всего возможностей продать машину. Многие за зиму успели обзавестись правами, накопить на долгожданную покупку и просто принять решение сменить «колеса».
• Начало лета опять приносит затишье на автомобильном рынке. Сейчас интересы покупателя больше склоняются к организации отдыха, а также в текущих заботах (огороды, детские каникулы).
• Примерно с середины сентября шансы продать авто постепенно увеличиваются. В это время — относительное затишье: дети собраны и пошли в школу, огороды завершились, можно подумать о будущем зимнем сезоне. Именно осенью многие автовладельцы задумываются о смене машины. Кстати, в осеннее время больше спросом пользуются внедорожники, в то время как весна открывает сезон малолитражек и смарт-авто.
• Спрос на машины, причем не только на б/у, но и нам новые, продолжается примерно до середины ноября. После этого происходит спад, люди более заинтересованы в приобретении бытовой техники, а также поиске подходящих подарков близким на новый год.

Такая периодичность вовсе не означает невозможность продажи авто в «мертвый» сезон. При разумно выставленной цене, а также грамотно составленной рекламной стратегии, обязательно найдется подходящий покупатель.

Полезные советы

Выгодно продать свой товар — настоящее искусство. Такая способность есть далеко не у всех, и требует недюжинной коммуникабельности и навыков. Вместе с тем, если комплексно подойти к решению вопроса, можно сделать все в лучшем виде и в кратчайшие сроки.

Как продать авто:

• Обязательно проведите ревизию основных механизмов и узлов. Мелкий ремонт, чистка от загрязнений и восстановление покрытия поможет выгодней представить товар потенциальному покупателю.
• Разместите объявление о продаже на всех возможных ресурсах. Наиболее активно сейчас развивается интернет-торговля, поэтому обязательно заведите страничку на популярном в вашем регионе сайте. Чем больше людей смогут увидеть ваше авто, тем выше шансы заинтересованности и свершения сделки.
• Поспрашивайте знакомых. Здесь следует сразу оговориться, что продаже «среди своих» имеет больше недостатков, нежели преимуществ. В основном это связано с возможными претензиями, если возникла поломка или всплыла утаенная информация. Разумеется, решать вам, но продажа «проблемной» машины в таких условиях может стать, как минимум, неэтичной.
• Позаботьтесь о хороших и информативных фото. Шансы продать машину вслепую практически нулевые, а вот красочные изображения с различных ракурсов сделают процесс продажи более успешным.
• Очень важна и информация. Помимо скучных технических терминов можно использовать юмористические и остроумные высказывания, скрытую лесть в адрес будущего покупателя. Юмора должно быть в меру, чтобы объявление не производило впечатление розыгрыша. Вместе с тем, запоминающийся текст привлечет больше внимания и может сыграть решающую роль в успехе продажи.
• Адекватная стоимость. Реально оцените состояние вашей «ласточки», исключите сентиментальные моменты и изучите аналогичные предложения. Занижать цену можно только при необходимости срочной продажи, хорошо работает и упоминание торга с реальным покупателем.
• Наиболее трудно продать новые машины в возрасте до двух лет и «возрастные» авто после капитального восстановления. В первом случае подозрение вызывает возможный заводской брак, обнаруженный вами и скрытый (действительно, зачем продавать «нулевую» машину). Второй вариант наводит на мысль о серьезном ДТП, после которого владелец старается избавиться от авто. Если это так, не спешите утаивать информацию, которую все равно можно отследить. Если ремонт необходим по другим причинам, следует знать, что затраты на него навряд ли окупятся, поэтому в стоимость его включают лишь частично.
• Маркетинговые хитрости придуманы не зря, поэтому их также можно использовать при продаже авто. Наиболее распространенный — бонус или подарок, причем необязательно какой-то дорогостоящий. Так можно «сплавить» ненужный (запасной) набор инструментов, зимнюю резину и даже мелочи типа автомобильной косметики, сиденья с подогревом или запасных фар.

Следует избегать заведомо ложной информации, которая затем сыграет не в вашу пользу. Кроме технических нюансов это может быть участие в ДТП, а также смена нескольких владельцев.

Эту информацию без проблем можно проверить в государственных органах, а в последнее время и на многих специальных сайтах. Также негативную оценку даст переизбыток информации, сравнение с другими предложениями и очернение конкурентов. Желательно выбрать золотую середину в общении с покупателем, не утаивать интересующую информацию и не перебарщивать с подробностями.

Необходимость продажи авто возникала хотя бы раз у каждого владельца современного транспорта. Если ранее такие автомобили служили не одно поколение и становились чуть ли не членом семьи, сейчас ситуация несколько другая.

Если у вас возникла необходимость в продаже машины, информация нашей статьи поможет рационально подойти к этому вопросу и провести сделку максимально успешно.

Если материал был для вас интересен или полезен, опубликуйте его на своей странице в социальной сети:

Источник: https://jrepair.ru/interesnoe-na-jrepair-ru/kogda-luchshe-prodavat-mashinu

Когда лучше продавать автомобиль

14.02.2017 15:54

Каждый автовладелец рано или поздно сталкивается с необходимость продажи машины. И независимо от причин, которые заставляют избавляться от старого авто, встают вопросы: как максимально быстро и дорого продать свой автомобиль и какое время лучше всего для этого подходит. Те, кто думают, что удачная продажа автомобиля — это дело Его величества Случая, глубоко заблуждаются. Результат сделки зависят от совокупности многих показателей. Давайте рассмотрим их по порядку.

Сначала поговорим о причине продажи автомобиля. В основном их три:

заканчивается гарантийный срок эксплуатации,

автомобиль начал часто выходить из строя,

надоел, хочется более новый (подробно его мы рассматривать не будем, так как хочется новый — меняй).

Стоит ли менять автомобиль в конце гарантийного срока эксплуатации

Автопроизводителям выгодно, чтобы их товар покупали как можно чаще, для этого в крупных автомобильных корпорациях созданы целые отделы маркетологов-инженеров, работа которых направлена на разработку узлов и деталей со сроком эксплуатации незначительно больше, чем гарантийные обязательства. В результате их работы автомобиль с закончившейся гарантией через месяц-другой начинает «сыпаться». Человек, привыкший бесплатно ремонтировать свой автомобиль в сервисном центре и далекий от собственноручного ремонта, стремится поменять автомобиль. Хотя, если есть опыт ремонта авто и место, где этот ремонт производить, — не все так страшно. Итак, срок бесперебойной работы автомобиля при аккуратном использовании составляет около трех лет, после чего, если не хотите стать автослесарем, или терять время и деньги в автосервисах — меняйте.

Еще один аспект, связанный с гарантийным сроком, – это падение стоимости. Если гарантийную машину вы продадите по стоимости ниже, чем стоит новый автомобиль приблизительно на 20%, то по окончании срока гарантии, цена упадет еще на 10%.

Как выгодно продать машину с немалым пробегом, которая начала выходить из строя

Самыми выгодными показателями для продажи авто являются возраст 5 лет и пробег в районе восьмидесяти тысяч километров.

С такими показателями автомобиль удастся продать с потерей стоимости нового автомобиля всего на 30%-40% в зависимости от технического и эстетического состояния машины.

По статистике, автомобили с такими показателями имеют наибольший спрос на вторичном рынке и уходят в течение двух недель с момента подачи объявления.

Ходовая часть автомобиля потребует, скорее всего, глубокого ремонта с заменой основных агрегатов подвески. Также потребует регулировки и очистки система подачи топлива. Да и двигатель уже довольно поизносился и не выдает заявленных показателей.

А автоматическая коробка передач, вообще, может потребовать полной замены.

Сматывать пробег особого смысла нет, так как на то, сколько проехал автомобиль, показывает не только спидометр. Это можно оценить и по состоянию ручки скоростей, и по рулю, и по педалям. Также есть специальные сайты, которые покажут реальны пробег авто на момент последней страховки.

И только, когда ресурс автомобиля окончательно иссякнет, продать его, проведя предпродажную подготовку.

Как время года меняет стоимость авто и скорость его продажи

Все товары на рынке имеют то время, когда продажи поднимаются до максимальных размеров. Не обошел этот факт и рынок подержанных авто. Знание некоторых особенностей покупательского спроса даст возможность ускорить продажу машины.

Самый невыгодный сезон для продажи подержанного автомобиля – это зима, особенно после нового года, и понятно почему. Дилерские автосалоны открывают сезон распродаж на модельный ряд прошлого года.

Выгодные цены на новое авто практически останавливают рынок машин с пробегом.

Весна – вот, по истине, самое подходящее время выставить своего, пробежавшего ни одну тысячу километров, «железного коня» на продажу. С таянием снега покупательская активность на рынке подержанных авто возрастает в разы.

Как подснежники на рынке появляются и новички, которые осенью и зимой обзавелись правами, и пенсионеры, впереди у которых открытие дачного сезона, и автомобилисты средних лет, которые меняют машину на более вместительную, собравшись всей семьей летом в отпуск.

Кроме того, весной начинают интересоваться и более дорогими вариантами авто. Люди, сэкономив за зиму хорошую сумму денег, стремятся поменять свое авто на более выигрышное по годам или по классу.

Начиная с апреля и вплоть до июня, спрос на автомобили с пробегом достигает своих максимальных значений, а вслед за ним вырастает и цена.

С наступлением лета во второй половине июня спрос начинает снижаться и к концу месяца практически полностью сходит на нет. Люди разъезжаются по отпускам, затем начинается сезон подготовки к школе, плата за учебу в ВУЗах. Рынок б/у авто практически полностью неподвижен вплоть до середины сентября.

Вы имеете еще одну неплохую возможность продать свой автомобиль по выгодной цене. Оговорим также тот факт, что весной и летом большим спросом пользуются микролитражки и прочие переднеприводные автомобили. А в преддверии зимы покупают лучше внедорожники и авто с полным приводом.

Где лучше всего продавать свое авто

Самый простой способ — поменять авто по программе «трейд-ин» в автосалонах многочисленных дилеров на новую машину.

По этой программе у вас заберут автомобиль в счет уплаты части стоимости выбранного вами авто и предоставят дополнительную скидку на покупку.

Но здесь есть подводные камни и заключаются они в том, что скидка будет равной, а порой и меньше разницы рыночной стоимости авто и той стоимости, в которую оценят ваш подержанный автомобиль.

Следующий способ – продать автомобиль фирме, которая занимается реализацией авто с пробегом. При такой продаже вы потеряете, приблизительно, треть от реальной стоимости.

Кроме того, выкупают такие фирмы обычно только те автомобили, которые пользуются спросом. Поставить свой автомобиль на реализацию в фирму.

За эту услугу придется заплатить не очень крупную сумму, но весь период, пока продается ваша машина, придется ходить пешком. Не всегда удобно.

Продавать самому на авторынке. Заплатите деньги, не факт, что продадите с первого раза. Подать объявление в печатные издания и на ТВ. В настоящее время малоэффективно, но, как вариант, имеет место быть. Прикрепить объявление о продаже на заднее стекло автомобиля — очень действенный способ.

А приехавший на осмотр потенциальный покупатель может стать новым владельцем вашего авто, тем более, если приехал он из другого города. Писать в объявлении необходимо правду, не приукрашивая видимое, так как ложь все равно вскроется при осмотре, а мнение о продавце изменит и отношение к машине.

И не жалейте слов – интересное объявление опять же привлечет к себе внимание, а значит, возможно и вашего будущего покупателя.

И помните, в принципе не важно, где вы продаете свой автомобиль, куда важнее хорошая предпродажная подготовка, порядочность продавца, правильно подобранное время для продажи и цена в пределах разумного.

Информация: AUTO8.RUФото из открытых источников 3232 0 5

Источник: http://www.auto8.ru/read/1/112

Когда лучше продавать автомобиль в 2019 году

Время чтения: 6 минут

Процесс продажи своего автомобиля достаточно сложен. Приходится давать объявления, а потом многократно показывать свой автомобиль, прежде чем продажа, наконец, состоится. Иногда машина может находиться в состоянии продажи месяцами. При этом логически объяснить, почему ваша машина не покупается, достаточно сложно. Выясним, когда лучше продавать автомобиль.

Как продать автомобиль с максимальной выгодой

Существует два возможных варианта продажи машины:

• С помощью посредника. При этом посредником может быть как физическое лицо, так и различные организации – например, автосалоны или комиссионные магазины. Разумеется, посредник работает за вознаграждение.
• Личная продажа. Если под словом выгода мы понимаем исключительно полученную при реализации сумму, выгоднее продать машину лично. В этом случае не нужно делиться деньгами с посредниками.

Существуют факторы, оказывающие непосредственное влияние на выгодность продажи. К ним относятся:

• место продажи машины;
• стоимость автомобиля;
• предпродажная подготовка авто;
• поведение продавца при продаже машины.

Рассмотрим их подробнее.

Если вы решили, что автомобиль в салоне простаивать не будет, о факте его продажи придется  сообщить максимальному количеству покупателей. Прежде всего расскажите о принятом решении всем своим друзьям и знакомым – как известно, по рекомендации машины приобретают охотнее, соответственно, есть шанс получить цену, максимально приближенную к среднерыночной.

Но не ограничивайтесь только этим. Дайте объявления о продаже в местной прессе и в интернете. Мы дадим ссылки на наиболее известные российские сайты:

• auto.ru,
• auto.drom.ru,
• avito.ru,
• russia.irr.ru,
• avtopoisk.ru.

Однако подобных площадок в интернете намного больше. Иногда имеет смысл отыскать сайты по продаже машин в своем регионе.

Можно разместить объявление о продаже с указанием номера своего телефона на самом автомобиле. Таким образом, в движении или на стоянке машина будет рекламировать себя.

Периодически или постоянно выезжайте на авторынки по продаже машин с пробегом – многие покупатели приезжают туда с деньгами и хотят в тот же день уехать на приобретенном транспортном средстве.

Если же говорить о получении максимальной выгоды, к реальной цене нужно прибавить примерно 7 % и торговаться в этих пределах. Если времени на продажу достаточно, можно добавить к реальной стоимости 12-15 % – торг все равно состоится, однако появится шанс продать авто по цене более высокой, чем средняя по рынку.

При этом автомобиль должен иметь привлекательный внешний вид. Для этого вымойте машину и натрите кузов воском. Почистите салон и багажник, натрите пластик специальными жидкостями. Положите в салон ароматизатор с приятным запахом. Собственно, на этом предпродажная подготовка должна завершиться.

Практика показывает, что средства, вложенные в ремонт или техническое обслуживание автомобиля, никогда не возвращаются в полном объеме в виде прибавки к стоимости машины.

Обслуживать машину следует для себя, а при продаже проще и дешевле назначить на нее реальную цену.

Если покупатель узнает, что авто вам нужно продать срочно, он будет торговаться жестче. Поэтому ведите себя так, будто сроки продажи для вас не важны. Акцентируйте внимание на имеющихся у автомашины достоинствах. Недостатки не скрывайте, но обсуждайте их только в случае, если вас о них спросят.

Причины, по которым продают автомобили

Решить продать автомобиль с пробегом его владелец может по ряду причин:

• срочно понадобились деньги;
• появилось желание купить более качественную или престижную машину;
• этот автомобиль просто надоел.

Существует множество других причин. Однако есть два важных момента, когда о продаже машины должен задуматься каждый владелец:

• заканчивается срок гарантии;
• выработка ресурса в связи с граничным сроком эксплуатации.

Окончание гарантийных обязательств

Это должно беспокоить владельцев тех машин, которые были приобретены в салоне новыми. Если вы планируете менять машины относительно часто и хотите, чтобы при выходе из строя различных агрегатов и систем их вам заменяли бесплатно, стоит продать автомобиль и сразу же купить новый в салоне официального дилера.

При этом нужно иметь в виду, что наличие гарантии подразумевает обслуживание исключительно на СТО официальных дилеров, на которых стоимость запчастей, расходных материалов и работ заметно выше средней по рынку.

Соответственно, приняв решение о продаже, вы должны быть готовы нести дополнительные расходы на фирменное обслуживание.

Обесценивание машины в связи с выработкой ее ресурса

О том, стоит ли продавать авто, следует подумать и в том случае, если срок его эксплуатации или техническое состояние приближаются к критическому.

Основные агрегаты автомобиля имеют свой ресурс по сроку эксплуатации и пробегу, а кузов машины, который начал покрываться ржавчиной, рано или поздно получит сквозные дыры.

Решение о продаже машины зависит от того, есть ли у вас средства на покупку лучшего варианта, или же имеет смысл вкладывать средства в имеющийся транспорт постепенно.

Каким должен быть возраст авто для продажи

Возраст автомобиля имеет непосредственное отношение к его стоимости. Однако с целесообразностью принятия решения о продаже имеющегося автомобиля прямой связи нет.

В настоящее время мало кто покупает машину в надежде использовать ее всю жизнь. Автопроизводители тоже перестали делать машины, которые можно использовать на протяжении десятилетий.

Хуже то, что примерно через 5-7 лет после снятия модели с производства поддержка ее запчастями прекращается.

Вообще, большинство автолюбителей предпочитает менять машины с периодичностью около 3 лет. За это время автомобиль теряет примерно 25-30 % от своей первоначальной стоимости.

И хотя вопрос о том, что через 6 лет вы не сможете продать свою машину, не стоит, следует учесть, что к этому времени она станет дешевле на 50-60 % от суммы, уплаченной при покупке.

Вопрос о целесообразности продажи опять упирается в наличие свободных средств для приобретения более дорогого и качественного автомобиля. Если же их нет, имеет смысл эксплуатировать имеющийся транспорт.

Однако вопрос вновь упирается в наличие свободных средств. К тому же можно починить машину, взяв, например, детали с разборок. В ожидании лучших времен можно использовать машину достаточно долго, пока ее просто придется утилизировать.

Какой пробег авто заставляет задуматься о продаже

На часто задаваемый вопрос, при каком пробеге следует продавать машину, точного ответа не существует. Безусловно, пробег напрямую влияет на состояние автомобиля, ведь различные элементы его конструкции изнашиваются.

Двигатели известных производителей рассчитаны на пробег без ремонта от 500 тыс. до 1 млн км, после чего им требуется дорогостоящий ремонт. Имеют свой ресурс и машины менее популярных производителей – 100-300 тыс. км.

Казалось, чтобы избежать затратного ремонта, имеет смысл продать машину.

Однако проблема заключается в том, что средние цены на рынке формируют компетентные продавцы и покупатели. Соответственно, стоимость вашего автомобиля уже учитывает предстоящий дорогостоящий ремонт. И опять все упирается в средства: если есть деньги на покупку лучшей машины – продавайте эту и покупайте другую, нет – чините эту.

Влияет ли время года на стоимость авто

Многих интересует, в какое время года лучше выставлять машину на продажу. Однако этот вопрос актуален только для тех, кто располагает временем для продажи машины и способен переждать неблагоприятный сезон. Вообще машины продаются в любое время года. Важно только, чтобы автомобиль и покупатель встретились.

Тем не менее выяснить, когда проще и выгоднее продавать автомобиль, летом или зимой, достаточно просто.

Данные проведенных исследований свидетельствуют о том, что спрос на машины в России в весенне-летний период возрастает по сравнению с осенне-зимним примерно на 20-30 %. Причина – климатические условия страны.

В регионах с суровым климатом многие автолюбители ставят машины на зиму в гараж и не эксплуатируют. Хотя большинство автовладельцев используют ТС круглый год.

Тем не менее в настоящее время авто с пробегом в весенне-летний период (примерно с начала апреля) продаются быстрее, а цены на них несколько увеличиваются. В осенне-зимний период, примерно с начала сентября, спрос снижается и цены немного падают.

Существуют и благоприятные дни для продажи машин (мы не имеем в виду предсказания астрологов). В теплый солнечный день покупатель более склонен к осмотру машины и ее приобретению, чем в холодный и пасмурный.

В то же время у продавцов машин может быть другая точка зрения: в холодный день на рынке может оказаться меньше продавцов, и пришедший туда покупатель сможет быстрее принять решение о покупке, желая поскорее оказаться в комфортном салоне своей новой машины.

В заключение

Существует множество факторов, учитывая которые вы сможете продать машину быстрее и выгоднее. Принимать такое решение, если вопрос не связан со срочным получением денег, следует только в случае, если машина вам больше не нужна или вы имеете средства, которые, включая стоимость вашего авто, позволят приобрести автомобиль лучшего качества.

Когда лучше продавать автомобиль: Видео

Источник: https://1avtoyurist.ru/kuplya-prodazha/prodazha/kogda-luchshe-prodavat-avto.html

Хотите выгодно продать машину? Апрель — самое время!

5 апреля 2018 года

Сезонность на вторичном авторынке отчасти влияет на то, как быстро и по какой цене можно продать подержанный автомобиль.

По словам экспертов, наиболее удачными для этого являются периоды высокого спроса, когда покупатель найдется практически на любую машину, несмотря на изобилие предложений.

Любопытно, что в прошлом году лучшим месяцем стал август, хотя принято считать, что на последний летний месяц приходится отпускной сезон, когда многие уезжают на отдых, а те, кто уже вернулся, изрядно поиздержались и не имеют средств на покупку машины. Однако, судя по всему, некоторые россияне как раз приобретают автомобиль, чтобы, например, отправиться своим ходом на море. Другие же стараются обзавестись личным транспортом перед началом нового рабочего или учебного года.

Очередной всплеск потребительской активности наблюдается осенью (пик обычно приходится на октябрь) — в этот период на рынке появляется большое количество предложений, ведь многие стараются реализовать свои машины не дожидаясь потери стоимости из-за смены года и начала максимальных скидок на новые автомобили. Кстати, во многом с предновогодними распродажами новых машин связаны и высокие продажи на вторичном рынке в декабре, поскольку при покупке нового автомобиля владелец старается сбыть с рук имеющийся в наличии. Конечно, эта зависимость прослеживается далеко не всегда, учитывая, что объемы реализации подержанных машин почти в четыре раза больше, чем новых. Тем не менее она хорошо заметна в дилерском сегменте, где, по оценкам «Авилон-Трейда», до 85% автомобилей с пробегом поступает по системе трейд-ин.

А ближайший высокий сезон на вторичном рынке начинается как раз сейчас, в апреле.

В это время на рынок приходят многие покупатели, которые решили приобрести автомобиль перед началом дачного сезона или откладывали его покупку до весны, чтобы не тратиться на зимнюю резину.

Как рассказал руководитель по связям с общественностью CarPrice Роман Соколов, в компании сегодня наблюдают оживление продаж, что связано не только с сезонностью, но и с аномально снежной зимой. То есть на март-апрель накладываются несостоявшиеся «зимние» продажи, ведь сама по себе потребность в автомобилях никуда не делась.

«Апрель — самый благоприятный период с точки зрения реализации автомобилей с пробегом. Автовладельцу будет выгодно продавать свою подержанную машину, в частности потому, что к концу марта — началу апреля заканчиваются новые автомобили предыдущего года, на которые дилеры дают максимальные скидки», — считает заместитель директора департамента продаж автомобилей с пробегом ГК «АвтоСпецЦентр» Сергей Полянских.

Выгодное стечение обстоятельств

Как показывает статистика «Avito Авто», в 2017 году автомобили с пробегом по наиболее высокой средней цене продавались на сайте в декабре (560 тыс. руб.), ноябре (557 тыс. руб.) и октябре (544 тыс. руб.). Самая низкая средняя стоимость выставленных на продажу подержанных машин отмечена в марте (518 тыс. руб.), апреле (521 тыс. руб.) и июне (522 тыс. руб.).

Впрочем, необходимо учитывать, что динамика цен на вторичке связана, прежде всего, с текущим соотношением спроса и предложения, а также с ситуацией на рынке новых автомобилей.

Поэтому низкие средние ценники в весенние месяцы прошлого года во многом обусловлены начавшимся ростом продаж новых машин, который обеспечивали действовавшие тогда госпрограммы стимулирования спроса.

Между тем конъюнктура на вторичке в этом году может стать более благоприятной для продажи машины. Прежде всего из-за падения продаж новых машин и увеличения среднего срока владения автомобилем в предыдущие годы стоит ожидать дефицита предложений по продаже свежих автомобилей.

Эта тенденция начала проявляться уже в прошлом году, когда на фоне общего роста вторичного авторынка на 2,1%, до 5,3 млн единиц, сегмент автомобилей в возрасте до 7 лет сократился на 2,4%, до 1,68 млн штук, согласно данным «Автостата».

При этом положительная динамика продаж в этой категории машин была зафиксирована только в августе и декабре. В то же время недавняя индексация утилизационного спроса на новые автомобили, которая грозит очередным скачком цен, может привести к смещению спроса на автомобильный секонд-хэнд.

Эти обстоятельства, безусловно, будут оказывать косвенное влияние как на уровень цен, так и на динамику вторичного авторынка в целом.

Как говорит Сергей Полянских, в связи с экономической ситуацией реальные доходы населения сократились — это повлияло на то, что средний срок владения автомобилем увеличился, и по ряду моделей он может составлять 4–5 и более лет. Также проходят сделки по продаже машин не только первыми, а вторыми и третьими владельцами, то есть купленными новыми еще раньше.

«Что касается индексации утилизационного сбора, то явного скачка цен на новые автомобили из-за него, скорее всего, не произойдет. Автопроизводители будут корректировать прайс-листы поэтапно, и сильно на вторичный рынок это повлиять не должно.

В любом случае автомобили с пробегом со временем не становятся дороже, если не брать в расчет аномалии в связи с экономическим кризисом. Самое главное правило — это своевременная замена автомобиля, пока на него не потребовались дополнительные вложения на ремонт.

Поэтому многие и задумываются о продаже в период окончания гарантии», — резюмирует Сергей Полянских.

Источник: https://www.zr.ru/content/articles/911508-vygodno-prodat-mashinu/

Автокод — официальный сайт. Проверка авто по ГОСНОМЕРУ или ВИН коду

Планируя приобретение нового «коня», старого нужно передать в чьи-то руки. Рассмотрим, когда лучше продавать авто с пробегом, и как выбрать удачный момент для продажи.

Причины продажи авто

Условно выделим три причины продажи авто:

Истечение гарантийного срока 

Официальные дилеры и производители рекомендуют продавать автомобиль с пробегом, как только закончится гарантийный срок. Гарантия предполагает, что производитель или его представитель берут на себя расходы по ремонту авто.

Окончание гарантийного срока провоцирует тревожные мысли автовладельцев, в результате чего автомобиль меняется на новый.

То, что у машины отсутствует гарантия, ещё не означает, что она не пригодна для дальнейшей эксплуатации, хотя риск поломок после трех лет использования авто действительно выше.

Не всякий автомобиль стоит продавать через три года использования. Если машина служит верой и правдой, не создает дискомфорта, подумайте, стоит ли ее менять. В случае, если автомобилю необходим ремонт, оцените, что выгоднее — приобретение нового «коня» или устранение неполадок. 

Истечение срока беспроблемной работы

Другое дело, если машина используется вами уже длительный срок и начала ломаться. Критическая отметка для авто — 5 лет использования и пробег в 100 тыс. км.

Именно на этом этапе у авто начинаются проблемы, которые требуют решения. Например, необходимо менять ремни, ролики, прокладки.

В дальнейшем могут начаться и более серьезные неполадки — с подвеской, двигателем или коробкой передач.

Если вы не разбираетесь в автослесарном деле, и у вас нет «своего» автомеханика, обслуживание таких поломок может быть дорогостоящим. В этом случае авто лучше продать.

Обесценивание 

Первые несколько лет цена автомобиля снижается в среднем на несколько десятков процентов, в зависимости от начальной цены и марки, но в любом случае, потеря в цене чувствуется.

Чтобы не потерять в деньгах, следует продавать б/у автомобиль на второй год использования. Тогда разница в цене составит около 10-20%.

Для сравнения: автомобили на третий год использования падают в цене в среднем на 30%. 

В какое время года лучше продавать машину 

Вместе с вопросом о продаже периодически встает вопрос, в какое время года лучше продавать машину. Сезон играет большую роль в спросе на авто с пробегом. Период с ноября по конец февраля часто называют «мертвым сезоном».

Автомобилисты пренебрегают эксплуатацией авто зимой по разным причинам. Это или люди в возрасте, которые используют машину для летних поездок на дачу, или новички, которые опасаются ездить по заснеженным дорогам.

В итоге люди не заинтересованы в приобретении автомобиля до потепления.

Существует также ряд факторов, которые влияют на нежелание покупателей приобретать подержанный автомобиль зимой:

• Считается, что с наступлением нового года машина становится старше на год;
• Под Новый год автосалоны начинают активно предлагать скидки, поэтому спрос на б/у машины также может быть снижен;
• Зимой некоторые дефекты подержанного автомобиля (царапины, вмятины) незаметны из-за снега и грязи. 

Лучшее время для старта продаж б/у авто — апрель. В начале периода начинаются поездки на дачи, и спрос на автомобили существенно возрастает. 

Начало лета тоже выгодное время для продажи подержанного авто. В этот период активизируются те, кто ждал спада ажиотажа весной и небольшого снижения цены. Возможно, покупателя придется чем-то заинтересовать, например, сниженной ценой или комплектом зимней резины. 

С учетом этих факторов у вас не возникнет вопроса, в каком месяце лучше продавать машину. 

Когда лучше продать машину по лунному календарю 

Миру известен не совсем традиционный способ продажи автомобиля — лунный календарь, который является спутником человека в самых разных сферах жизни. Астрологи установили, что в 2019 году по лунному календарю неблагоприятными для продажи авто являются январь, февраль, июль, октябрь и ноябрь.

На какую Луну лучше продавать машину? Считается, что делать это лучше на убывающую. Уменьшающаяся в размерах Луна будто бы избавляется от всего лишнего и помогает это сделать и вам.

Может возникнуть вопрос, в какой день лучше продавать машину. Существует ряд благоприятных для продажи дней — это период ретроградности Марса. Марс — планета действия. Когда он находится в ретрограде, нежелательно делать новые покупки, создавать что-то новое. А вот избавиться от старого — самое время!

Получив отчет, вы успокоите себя и дадите гарантию потенциальному покупателю. Удачной продажи!

Источник: https://avtocod.ru/kogda-luchshe-prodavat-mashinu

Когда лучше продавать автомобиль: 3 основных критерия

Привет всем автомобилистам, которые читают мои статьи!

Сегодня я решил написать материал о том, когда лучше продавать автомобиль т. к. этот вопрос волнует довольно многих.

И не зря. Ведь от правильно выбранного времени продажи довольно сильно зависит цена: одно и то же авто в разное время можно продать как с неплохой выгодой, так и с большими убытками. А убытки нам с вами не нужны, ведь верно?

Узнав, как выгодно использовать самые оптимальные моменты продажи вы никогда не будете жалеть о своих приобретениях, обменах, потраченных деньгах и заключенных сделках.

Оптимальный момент продажи

К обязательным условиям правильной продажи авто относится грамотный выбор оптимального момента для этого. Что особенно важно, если вопрос о том, как быстро продать машину стоит у вас в первом ряду. Будьте уверены, в оценке стоимости автотранспорта не можно, а нужно учитывать подобный фактор.

Но в современном авторынке с этим не все так просто: уже давно минула в прошлое тенденция автопроизводителей делать упор на долговечности своих моделей, хвастаясь эталонами с миллионами километров на спидометрах.

Сейчас, в жесточайших конкурентных условиях, на первый план вышла не живучесть автопродукции, а живучесть самих ее производителей, как это ни парадоксально звучит.

С другой стороны, и сами потребности автомобилистов тоже меняются, даже без внешнего воздействия: уровень жизни постепенно возрастает, и потребитель уже не воспринимает свой транспорт как обычное средство передвижения, т. к. ему все чаще хочется несколько лучшего и нового, даже если старое еще вполне себе ничего.

Но людей, богатых настолько, что они имеют возможность менять свои авто «как перчатки», в соответствии только со своими желаниями, довольно мало даже в развитых странах Запада, не говоря уже о постсоветском пространстве.

Поэтому вопрос о том, когда именно следует продавать свою машину, чтобы не прогадать и в деньгах, и в потребительском использовании довольно острый, а ответы на него запутаны, часто намеренно. Вопрос этот возникает у автовладельцев буквально сразу после приобретения ими автомобиля, а у многих еще до этого.

Обычно интересуются следующим:

• Действительно ли выгодно менять авто по окончании гарантии на него;
• Правда ли, что автомобиль лучше продавать по истечении срока его беспроблемной работы;
• В какое время года продавать авто выгоднее всего.

Что ж, давайте разбираться с этими тремя критериями.

Критерий первый: гарантийные обязательства

Автопроизводители и их дилеры всячески стараются убедить покупателей, что замена машины по истечении трехлетнего гарантийного обслуживания самый выгодный на сегодня вариант.

И действительно: некоторые люди, особенно мало сведущие в элементарном авторемонте, привыкают к сервисному обслуживанию (бесплатной замене вышедших из строя узлов, диагностике и т. п.), стараются продавать свой транспорт ориентируясь именно на его гарантию.

Тут можно сказать вот что. Несмотря на подобные гарантии, любая новая машина усредненно-теоретически обязана отъездить эти самые 3 года без особых проблем: новое оно и есть новое. А вот на рубеже 3-4 лет начинаются первые поломки. Но это совсем не значит, что авто уже отъездило свое.

Да, после трех лет:

• Гарантии теперь не будет;
• Риск поломок выше;
• Цена со временем продолжает стремительно падать.

Но все же:

• Гарантийный срок – это весьма условное понятие: авто точно не превращается в тыковку после его окончания;
• Уровень поломок прямо зависит от условий эксплуатации, текущей модели и просто удачности сборки данного экземпляра;
• Цена не будет постоянно каждый год падать значительно (на 20% сразу и по 10-15% ежегодно).

Действительно, в некоторых случаях, смотря по марке, модели, спросу и по другим независимым от владельца факторам, авто может подешеветь к пятилетнему сроку до 50% от первоначальной стоимости.

Ну а если, к трехлетнему рубежу ваше авто находится в прекрасном состоянии и вы не имеете никаких нареканий, тогда вам попалась удачная сборка. Стоит ли искать от добра добра в подобном случае?

Особенно учитывая, что:

• С каждым годом машины становятся все более адаптированы к планируемому устареванию (есть такое явление, внедренное в производство буржуинами на закате Великой депрессии :cool:);
• Цены на новые авто тоже не стоят на месте, а иногда даже весьма резво «скачут»;
• В случае привычки к автокредитам, издержки на «кормежку» банков тоже очень немалые.

Поэтому, «добрый» стандартный совет от автодилеров продавать машину за 3-4 месяца до окончания гарантии подходит далеко не всем.

Обычно подобное оправдано когда:

• Произошел какой-либо непредвиденный случай – ДТП, развод и т. п.;
• Авто перестало себя оправдывать или в нем вообще отпала надобность – изменились жизненные условия и т. д.;
• Машина попалась крайне неудачной сборки и постоянно требует сервисного вмешательства – такое не редкость даже для уважаемых брендов;
• Машина надоела или вы поняли, что хотели не эту модель/марку – как ни странно, но по статистике именно из-за этого очень многие меняют авто после трехлетнего срока эксплуатации.

Ну а если у вас все в порядке, машина вам нравится и по ней нет технических нареканий, то продать ее другому после всего трех лет езды – это явная глупость, т. е. вы сделаете кому-то приятный подарок взамен на неизвестность.

Критерий второй: выработка ресурса и обесценивание

А вот обесценивание авто по выработке фактического, а не гарантийного ресурса совсем другое дело. Тут автомобилистам нужно обязательно знать, что для легкового автотранспорта существует критический возраст и пробег.

Внимание! Наиболее оптимальные значения возраст/пробег для продажи авто составляют 5 лет и 80 тыс. км.

С такими характеристиками вы (без особой разницы на каком сайте автообъявлений) не будете гадать «продам, не продам», а быстро заключите сделку на выгодных условиях со стоимостью в 60-70% от первоначальной. 5 лет эксплуатации вполне стоят подобной продажи.

Но в случае если вы по каким-либо причинам не продали свое авто в указанный благоприятный период, то выгоднее всего будет «выжать» из него все по полной т. к. машины старше 6-лет оцениваются гораздо ниже.

В этом возрасте, после пробега в 100 тыс. км, обычно начинают ломаться детали подвески (сайлентблоки, амортизационные узлы, рычаги), трансмиссия обычно уже требует смены некоторых элементов, вмешательства просит газораспределительный узел, нужна очистка всей топливной системы и самому агрегату показана регулировка.

В подобном случае, по опыту многих автомобилистов, выгоднее вложить средства в ремонт старой, а не в покупку новой машины и ездить на ней дальше до состояния «шушлайка», а потом, после хорошей предпродажной подготовки продать ее по цене не особо отличающейся от тех же 50% стоимости.

Критерий третий: влияние сезонности на продажи

• Теперь о сезонности продаж: она существенно влияет на почти все категории товаров, а в случае с продажей авто на вторичном рынке, где цены за единицу весьма значительны, учет сезонности дает очень хорошие преимущества.
• Тут наиболее нежелательным временем для реализации является зима: в этот период начинается сезон скидок у автодилеров и внимание покупателей переключается туда, к тому же многие по традиции склонны откладывать важные приобретения на весну.
• Именно весной наилучший момент для продажи автомобиля: примерно с начала апреля спрос на подержанный автотранспорт вырастает до максимальных значений.

Летом спрос на машины затухает, но не сразу, а постепенно: цены еще довольно высоки в июне и вполне приличны в первой половине июля. Ближе же к осени и в ее начале постоянно наблюдается «мертвый сезон».

Осенью, с половины сентября и по средину ноября спрос и цены опять растут: автомобилисты, кто надумал, спешат обзавестись транспортом до холодов.

Исходя из описанного, вы можете маневрировать с продажей и ценами. Например, если вы начали продавать машину летом, но до зимы, несмотря на постепенное снижение цены, ее так никто и не купил, то не спешите сбрасывать еще больше.

Разумнее всего просто перестать продавать машину в зимний период (убрать все объявления), а со средины марта разместить свое предложение по новой, с той начальной ценой, по которой вы начинали продавать прошлым летом или даже выше ее. Вполне возможно, что автомобиль купят очень быстро.

В сезонности вам следует учитывать и классность авто: на машины малого и среднего класса спрос больше весной и летом, а на полноприводные и тяжелые внедорожники в осенний и зимний период.

Полезные советы

• Полезно будет знать, что в России, несмотря на тенденцию к «омоложению» автопарка, к чему и само государство приложило руку, по данным на 2015 г. средний возраст легковых иномарок составляет 7-9, а представителей отечественного автопрома – 10-14 лет.
• Подмечено, что капитальный ремонт перед продажей возрастных машин мало себя оправдывает т. к. покупатели начинают подозревать ДТП и упорно снижают цену.
• Также повышенную подозрительность вызывают очень молодые машины в возрасте до двух лет.
• В весенний период ваш автомобиль можно продавать безо всяких бонусов и подарков по той же самой цене.

Заключение

Теперь вам известно, что маркетинговая политика автопроизводителей часто лукавит и конец гарантийного обслуживания совсем необязательная причина расставания с авто, а вот 5-6 летний возраст наиболее критичен в продаже. И что наиболее выгодно продаются машины в средине и конце весны.

Если у вас был опыт, из которого вы выяснили какие-то особенности продаж автомобилей в разные периоды, то я уверен, что мне и читателям он будет интересен в виде вашего комментария.

Вы конечно слышали о фристайле: лыжном или парашютном. А вот эти ребята мастера более редкой его разновидности – с мячом. Только фристайл этот не футбольный, а почти никому не известный баскетбольный! Зеваки и даже полицейские были просто в шоке от головокружительных трюков, достойных зависти даже профессиональных акробатов. Впрочем, убедитесь в этом сами:

Удачного вам во всем выбора!

П.С. Изображения взяты тут: https://www.drive2.ru/b/1059485/

Источник: https://kulikavto.ru/kuplya-prodazha/kogda-luchshe-prodavat-avtomobil-sovety-eksperta.html