Как стать перекупом автомобилей? сделал выводы – меняйся

Здравствуйте, друзья! В этой публикации я расскажу вам о том, как заняться перепродажей автомобилей новичку, и что нужно делать на первых порах.

Вы знаете, сколько начинающих самостоятельный бизнес прогорают на старте или вскоре после него? Около 80%! И это стабильные статистически подтвержденные данные. А основная причина неудач состоит в недостаточности конкретных знаний о том, чем люди планируют заниматься.

И наоборот, несамостоятельный (франшизный) бизнес имеет мизерное количество банкротств. И все потому, что материнские компании вручают своим «приемным детям» подробные инструкции, как и что следует делать – это называется «бизнес под ключ». Я, конечно, на компанию не тяну, но попытаюсь сделать нечто подобное: рассказать вам за что и как следует браться на старте.

На что обращать внимание новичкам-перекупам

Допустим, что вы твердо решили попробовать свои силы и удачливость в перепродаже подержанных машин.

Вы уже знаете, что это довольно непростой бизнес, требующий для своего начала много чего, о чем мы беседовали с вами в прошлой статье: «Перепродажа автомобилей как бизнес: обзор возможностей заработка». И вы уже определили, что подходите для этого по всем основным описанным там критериям.

Хорошо. Теперь давайте отметим, что правильнее всего следует делать на старте.

Сразу определитесь с ценовым сегментом работы. Тут для новичков практически без вариантов: бюджетный. Даже если у вас на руках есть значительная сумма стартового капитала, достаточная для покупки пары авто в среднеценовой категории, начинать все равно лучше с недорогих сделок.

Что этим достигается:

  • Более легче и быстрей искать нужный вариант;
  • Более легче и быстрей проходит перепродажа;
  • Приобретается первичный опыт.

Именно первичный опыт здесь самое ценное приобретение. Постарайтесь на первых порах сосредотачиваться на всех этапах, а не на первом (отдать деньги) и последнем (получить деньги). Эту роскошь себе могут позволять только опытные перекупщики, у которых весь процесс отработан и поставлен на поток. У вас в будущем тоже так будет.

Но сперва вы должны одинаковое внимание уделять и подсчету полученной прибыли и, к примеру, выявлению оптимальной для использования шпаклевки или краски, не говоря уже об искусстве выявления дефектов машин. Со временем все, что нужно вами будет определено, выяснено, освоено и переведено в автоматизм. Тогда можно начинать гоняться за деньгами.

Вот, например, если есть два равноценных варианта, то выбор лучше сделать в пользу того, где вы научитесь чему-то новому и полезному. Не следуйте по пути наименьшего сопротивления поначалу, так вы намного быстрее станете настоящим экспертом-перекупщиком, если не чураетесь трудностей, конечно.

Как стать перекупом автомобилей? Сделал выводы - меняйся

Определитесь с начальной специализацией (те марки машин, с которыми вы будете работать). Если вы возьметесь за весь легковой автопарк, что присутствует на рынке России, то сломаете становый хребет от перенатуги.

Новички редко досконально знают особенности множества марок, если за плечами нет хорошего опыта СТО, комиссионного автосалона или подобных специальностей. Выбрать нужно какую-то одну марку или брэнд и полностью изучить весь их модельный ряд на предмет того, что вам может понадобиться, а это практически «вдоль и поперек». К примеру, вам нужно будет знать:

  • Сколько машина может прослужить и в каких условиях;
  • Ресурс пробега, агрегатные и узловые ресурсы;
  • Ценовые диапазоны по моделям и регионам;
  • Изначальные заводские характеристики кузовов и эмалей.

То есть, вы должны стать экспертом по выбранному разделу.

Например, можете начать специализироваться на продукции компании «АвтоВАЗ», потом, параллельно с уже начавшимися перепродажами, изучите еще одну марку и так далее. Обучение будет трудным и медленным только вначале, но вы ведь не боитесь трудностей?

Ну, и простой перепродажей со старта тоже не стоит заниматься. В бюджетном сегменте сейчас так уже сложно заработать, а дорогие машины – это для опытных и уверенных в своих знаниях перекупов. Поэтому на начальном этапе придется искать автомашины с дефектами, устранять их и перепродавать, накручивая цену и за работу, и за свою торговлю.

При удачных вариантах и усердии в предпродажной подготовке, накрутить можно до 200% от первоначального ценника! Но и с рядовыми сделками без хлеба сидеть не придется – непосредственный труд вознаграждается хоть и меньше, но чаще, чем чистая коммерция.

Как стать перекупом автомобилей? Сделал выводы - меняйся

Основные стадии перекупки автомобиля

Итак, вы уже выбрали свою первую марку, изучили ее, приготовили гаражный бокс с инструментами, которыми научились пользоваться, будучи еще просто автолюбителем. Теперь можно очертить основные моменты перекупки.

Она делится на пять стадий:

  • Выбор;
  • Покупка;
  • Прокачка;
  • Пропылка;
  • Продажа.

Выбор

Выбирать вам нужно умеренно «ушатанное» авто, с состоянием равно пригодным как для кардинального сброса цены в торге, так и для малозатратной прокачки до приличного состояния. Тут основной упор делается на «кузовщине»: умеренные «ушаты» корпуса и подвески, замусоленные салоны, умеренная ржавчина и примятости. Это так называемый шушлайк.

Но имейте в виду, что «гнилые ведра» к «шушлайкам» не относятся и вам они не должны быть интересны. Также, проходите мимо вариантов с проблемами двигателя – такое можно осторожно брать в работу, только при большой скидке и навыках в агрегатном ремонте.

Покупка

Цену за «шушлайк» отдавайте в пределах от половинной цены такой машины в нормальном ее состоянии и не выше. Вы должны научиться правильно торговаться. Главное тут – это выявление как можно большего количества дефектов и сброс цены за каждый из них. С опытом вы научитесь чувствовать у продавца грань, до которой он готов уступать.

Прокачка

Главное внимание уделяется кузову: рихтовка, шпаклевка, подкраска и покраска, частичная или полная шлифовка. Машину нужно «упаковать» внешне по максимуму: молдинги, колпаки, противотуманки, зеркала, наклейки и т. п. Иногда можно сменить резину, если есть недорогие варианты и начернить ее.

В салоне нужно все тщательно вымыть и, при необходимости, применить бытовые способы химчистки, сменить чехлы и коврики, навощить «торпеду», подобрать ароматизатор. Авто должно выглядеть «круто», но за небольшую цену комплектующих – весь антураж нужно брать б/у, в состоянии не ниже приличного.

  • По подвеске: провести тотальную смазку всех узлов, подтянуть все резьбовые соединения, смена деталей допускается только в крайностях.
  • По агрегату: заменяются фильтры, масла, подтягиваются ремни, отмывается шлак (но не до заводского блеска).

Пропылка

Не следует продавать машину в абсолютно чистом и блестящем виде – это вызывает подозрения. Лучше ее немного погонять по в меру пыльным дорогам, чтобы на отмытые и очищенные детали и узлы село небольшое пылевое покрытие.

Продажа

При продаже не нужно очень торопиться и сильно уступать в цене. Если вы взяли правильный вариант, то на машину найдется покупатель. Обычно, средний срок сбыта составляет от недели до месяца.

Не стесняйтесь расхваливать наличные достоинства автомобиля, торгуйтесь твердо, но вежливо. Приводите аргументы и «просвещайте» покупателя с высоты своих экспертных знаний.

Покупатель должен видеть в вас искорку гордости за продаваемую легковушку.

Вот, приведу для примера фото машины до предпродажной подготовки и после нее.

До:

Как стать перекупом автомобилей? Сделал выводы - меняйсяКак стать перекупом автомобилей? Сделал выводы - меняйсяКак стать перекупом автомобилей? Сделал выводы - меняйсяКак стать перекупом автомобилей? Сделал выводы - меняйся

После:

Как стать перекупом автомобилей? Сделал выводы - меняйсяКак стать перекупом автомобилей? Сделал выводы - меняйся

Посмотрите вот это полезное видео о том, как перекупщик работает в реальных условиях:

Полезные советы

  • Для поиска нужных вариантов продаж используйте автомобильные сайты, пока у вас не появится своя клиентура.
  • Если вы по ремонту что-то не умеете делать сами, то смело обращайтесь к спецам, но не на СТО, а к «гаражникам», где цены вполовину меньше, а качество ремонта иногда даже лучше.
  • Для проверки кузова покупаемой машины желательно иметь цифровой толщиномер лакокрасочного покрытия.
  • Самое полезное для перекупа умение по автослесарной части – работа с кузовщиной. На ней следует сделать особый упор при обучении.

Вот хороший пример простого и рабочего толщиномера лакокрасочного покрытия.

Выводы

В заключение отмечу основные моменты рассмотренных вопросов:

  • Начинать перепродажи нужно в бюджетной ценовой категории;
  • Со старта следует работать только с определенной маркой автомобилей;
  • Выбирать нужно авто с явными и сравнительно легко устранимыми дефектами, избегая затратных ремонтов как по времени, так и по деньгам;
  • Готовое авто не следует продавать дешевле среднего ценника от его новой стоимости.

Смотрите, телефон лимоном заряжают. А как выходите из положения вы? В дороге это может пригодиться.

На сегодня я с вами прощаюсь, уважаемые любители автомобилей. Делитесь прочитанным через социальные кнопки, подписывайтесь на блог, комментируйте и задавайте вопросы. Отвечу всем.

До следующей встречи.

Источник: https://kulikavto.ru/kuplya-prodazha/kak-zanyatsya-pereprodazhej-avtomobilej.html

Как стать перекупом

Многие из нас сталкивались с проблемой продажи и покупки автомобиля с пробегом, как и в большинстве случаев этот процесс проходит не так легко и быстро как хотелось бы.

На этом фоне, услуги перекупщиков автомобилей всегда были, есть и будут востребованны автомобилистами.

Часто бывает, что покупая автомобиль у частника, мы не можем найти подходящий вариант, все экземпляры плохого качества и по высокой цене, в то время, как у этих ребят обслуженные и исправные автомобили продаются по приемлемому ценнику.

Как стать перекупом автомобилей? Сделал выводы - меняйся

Как работают перекупщики авто

Итак для начала давайте разберем простую схему работы перекупщиков автомобилей. Многие считают, что автоброкеры постоянно ищут автомобили с хорошей технической составляющей и низкой ценой, у них имеется для этого определенная база и програмное обеспечение…Но это далеко не так…

1. Объявления о срочном выкупе автомобилей.

Клиент сам приходит к вам, как рыба на крючек. Продажа автомобиля, как показывает практика не проходит одним днем, это мероприятие затягивается в среднем на 1-2 месяца, а не популярные марки машин могут продаваться годами.

В данной ситуации каждый продавец хочет, как можно быстрее продать автомобиль и получить заветные деньги на руки. В свою очередь перекупщик встретив такого “отчаянного”, диктует ему свои условия. Предлагает цену далеко ниже рыночной, чтобы в дальнейшем получить с этого прибыль.

Обратите внимание

Здесь конечно без психологической атаки редко обходится, обычно покупателю говорят, что машина плохая и того не стоит сколько за нее просит владелец.

2. Искусственное завышение цен на рынке.

После того момента, когда автоперекупщик купил машину, ему необходимо выгодно ее продать.

Для этого он выкладывает множество выдуманных объявлений, о продаже автомобилей такой же марки, с явно завышенными ценами, что создает иллюзию дороговизны авто.

Свое же объявление с настоящей машиной он выкладывает по средней рыночной цене, что делает ее вне конкуренции по сравнению с аналогами. Обыватель сам не замечая махинации попадется в сети автопосредника.

3. Машины с незначительными дефектами.

Хозяин такого автомобиля как правило в отчаянии, продает автомобиль ниже рыночной цены, да причем еще идет активно на торг.

Все мы знаем, что когда задумал продавать машину, в нее уже не хочется вкладывать деньги, а если произошли какие то поломки или неисправности то устранять их нет особого желания. Этим пользуются многие кто зарабатывает на перепродаже автомобилей.

Купив дешево автомобиль, они устраняют неисправности при помощи своих сил, устанавливая самые дешевые запчасти и продают его в идеальном состоянии. Разницу с полученного оборота кладут себе в карман.

Для начала нужно здраво понимать, что если вы хотите начать зарабатывать на перепродаже автомобилей, вам необходимо работать. Этот бизнес требует усилий и упорства, лентяем здесь будет не сладко. Наверняка многие потерпят фиаско с первым же автомобилем, неудача может подстеречь многих еще на стадии покупки, не говоря еще о продаже.

Важно

Чтобы заработать нужно выполнить два простых правила, дешево купить идеальный автомобиль и дорого его в последующем продать. На теории звучит все гладко, а на практике оказывается, что машину найти требуется время и силы, не говоря о том что продажа может затянуться на месяца.

Читайте также:  Можно ли ездить летом на зимней резине? да, но не нужно

Что нужно знать и уметь чтобы успешно перепродавать авто

1. Хорошо разбираться в устройстве и технической части современных автомобилей. Не спроста многие предприниматели которые зарабатывают такими перепродажами, покупают и продают одни и те же марки машин.

Тем самым они досконально знают все нюансы каждой машины, при осмотре автомобиля им сразу многое становится понятно, стоит ли игра свеч. К примеру, если вы купили автомобиль с большим количеством неисправностей, вероятность его продать по такой же цене очень мала.

Вам придется вкладывать свои средства и в итоге вы останетесь в минусе.

Специализированное СТО вам здесь не поможет, во первых чтобы подобрать хороший вариант перекупщику нужно посмотреть в среднем 15-20 машин, что будет очень накладно, а во вторых в сервисах, вам ни кто не сделает комплексно диагностику состояния машины применимую к перепродаже. (они там только ремонтируют, и зачастую не знают даже сколько стоят запчасти)

2. Уметь самому устранять неисправности и ремонтировать авто. Этот навык поможет вам экономить на мелком ремонте и устранении неисправностей. Для этого конечно рекомендуется иметь гараж или небольшой бокс. Любую купленную машину как минимум для того чтобы привести в товарный вид, нужно почистить внутри салона, под капотом и т.д.

3. Иметь опыт продаж и покупок. Здесь все немного посложнее, важна именно практика общения, причем как и в роли продавца, так и в роли покупателя.

Психология и уверенное знание технической стороны дела, помогут вам успешнее вести дело. В основном после просмотра 30-50 машин одной модели, многое становится на свои места.

Так что тренируйтесь и результат не заставит себя ждать.

Покупатель смотрит глазами и редко когда взвешивает технические факты данной сделки. Большинство покупок автомобиля, можно с уверенностью отнести к разряду импульсных и эмоциональных, не смотря на то что деньги на покупку машины отводятся не малые. Важные моменты которые вы должны усвоить:

Как стать перекупом автомобилей? Сделал выводы - меняйся

-чистая и блестящая машина, с хорошо убранным салоном, почерненной резиной шин и приятно пахнущая в салоне, выглядет куда более соблазнительно и аппетитно, нежели аналогичная с грязным салоном и не мытая. Любая марка и модель автомобиля едущая по трассе, смотрится дороже в глазах любого человека, если она идеально вымыта и отполирована.

-сильное желание продать машину побыстрее приведет вас к тому, что вы будете ее продавать долго…

При переговорах с покупателем вы должны себя вести так как будто не хотите расставаться с любимой “ласточкой”, не идите автивно на торг, показывайте свое неособое хотение продавать машину, делайте вид что машина у вас идеальная (даже если это не так), не будьте многословны. Лишняя болтовня вызывает подозрение и отторжение.

-устраните все недочеты. Когда человек покупает автомобиль, он не хочет после его покупки вкладывать в него деньги.

И пускай даже он покупает автомобиль за 15 тысяч рублей, все равно он по возможности будет смотреть машину с целыми стеклами (без трещин), без вмятин, царапин и т.п.

Если у вашей машины, которую вы собираетесь продавать, имеются внешние недостатки желательно их устранить, трафик клиентов в этом случае будет куда больше чем у той которая с мелкими дефектами.

– ценообразование. Любой покупатель при покупке смотрит на цену, цены являются двигателем спроса и предложения, но не стоит забывать и о психологии.

Так к примеру очень низкая цена за отличный автомобиль, всегда вызывает недоверии и отторжение, покупатель сам не понимая почему, начинает искать и выдумывать подвох. В то время как очень высокая цена отсекает все предложения о покупке напрочь.

Вывод один цена должна быть рыночная, либо слегка завышена или занижена, не перегибайте палку.

Умение перекупа выгодно купить, стоит во главе всего успеха на перепродаже транспортных средств. Большинство перекупщиков отсеивают машины еще на стадии просмотра автомобилей в рекламных объявлениях.

Совет

Как у них это получается спросите вы, – очень просто опыт и “наметанный глаз”, фотографии автомобиля тоже могут о многом рассказать, при этом еще даже не потребуется телефонный разговор с владельцем.

Не стоит забывать про техническую часть вопроса, умение на месте проверить двигатель,ходовую часть, состояние лкп и т.д

-Если на фотографиях выложенных владельцем виден снег, а на улице давным давно лето, задумайтесь над этим. Как минимум это означает что владелец не может продать машину уже пол года и видимо на это есть свои причины.

Как стать перекупом автомобилей? Сделал выводы - меняйся

-Марка резины и ее состояние. Не на всех фотографиях это можно рассмотреть, но в мелочах кроется истина.

Так же если вы летом увидели машину на шипованной резине, скорее всего денег на летние шины попросту нет…качество и регулярность обслуживания такого автомобиля оставляют желать лучшего.

Тоже самое можно и сказать про марку шин, увидев на новой БМВ к примеру резину КАМА… В общем делайте свои выводы.

-Состояние стекол и зазоры по кузову. Еще на начальной стадии можно увидеть следы легких и сильных ДТП. внимательно всмотритесь в бампера машины, зазоры дверей и капота.

-салон автомобиля расскажет о многом.

грязный салон, с засаленными подлокотниками, свидетельствует в целом о небрежном отношении к машине, напротив если вы увидите идеальную чистоту, приятный ароматизатор, хорошее состояние кожи на руле и КПП, знайте это хороший знак. Но нужно взвешивать все вместе. не покупайте машину только из-за того что на зеркале весит приятный ароматизатор.

1. Владелец машины охотно сам рассказывает о своем автомобиле и его недостатках, говорит всю историю эксплуатации, речь его слегка быстровата и растерена. Вывод один как на лицо- очень хочет побыстрее продать машину. Такие продавцы охотно идут на контакт, делают хорошую скидку.

2. Если покупатель спокоен и не спеша отвечает только на ваши вопросы без лишней болтовни, вероятность того, что машина в хорошем состоянии и за адекватную цену весьма велика.

Этот продавец весьма уверен в своей машине, у него есть деньги про запас, на машине он ездит каждый день не боясь что там что то может “полететь”, а продает ее т.к. покупает новую.

Торг сделает но не большой чисто символически.

3. Отвечает по телефону так, как будто покупка машины ровно как и ее продажа нужны только вам, слегка хамит, не многословен. Такие продавцы как правило хотят за свою машину больше денег чем она сама стоит. Состояние автомобиля как правило у них среднее или удовлетворительное. На вопрос о торге будет ехидно улыбаться и говорить что не сделает.

На последок:

Перепродажа автомобилей, как бы не казалась на первый взгляд легкой наживой, таковой не является. Требует определенного навыка, знаний и умений. Опыт приходит со временем, а новичку можно лишь посоветовать ездить и смотреть автомобили выставленные на продаже, изучать язык общения с покупателем-продавцом. Ведь как известно за просмотр денег не берут !

Источник: https://avtoexep.ru/populyarnye-stati/28-kak-stat-perekupom

Заработок на перепродаже автомобилей – это возможно?

Как стать перекупом автомобилей? Сделал выводы - меняйся

137 просмотров
Способы заработка 09 Янв 2019

Статья написана на основе рассказов знакомых перекупов, которые в бизнесе уже много лет. Кто-то из них занимается перепродажей автомобилей по мелкому, а кто-то развернул целую крупную компанию по реализации и подбору автомобилей. Постараюсь оставить максимум полезной информации и минимум воды.

В самом начале и всегда этот бизнес требует вложений. Это логично, ведь что бы продать, нужно сначала купить. Причем купить нужно выгодно. Поэтому для начала понадобиться капитал на покупку хотя бы 1-2 автомобилей.

Сколько это денег? Бывалые перекупы рекомендуют начинать с популярных недорогих авто среднего возраста, что бы наверняка быстро продать, это СОВЕТ №1.

Например, Daewoo Lanos или Sens, Opel Vectra/Astra, Chevrolet Aveo T150/T200/T250, ВАЗ многочисленных моделей, Renault Clio, Nissan Almera, Ford Focus/Fiesta/Mondeo начала 2000х годов, Dacia Solenza/Logan, Volkswagen Passat B3/B4.

Следовательно можно сделать вывод, для покупки первого авто понадобиться 2000-4000$. Этот список можно дополнить и другими популярными автомобилями. Пишите в комментах, какие по Вашему мнению варианты будут хорошо продаваться?

Как стать перекупом автомобилей? Сделал выводы - меняйся

Существует два варианта перекупных авто: автомобиль изначально в хорошем состоянии и авто под ремонт (косметика, глубокий ремонт, восстановление).

Мелкие перекупы в основном всегда покупают в плохом состоянии машины, делают им дешевый ремонт и продают. Но что бы выгодно купить транспорт не в идеальном состоянии нужно максимально точно оценить вложения.

Из этого следует СОВЕТ №2: договоритесь с СТО или найдите хорошего механика и кузовщика, которые будут помогать осматривать автомобили. Кроме всего, возможно будут помогать делать из машины «конфетку».

Кстати список любимых авто перекупов возник не только, потому что их чаще продают. Такие авто, как правило, ещё и проще привести в порядок. Элементы кузова, запчасти, элементы салона — всё это всегда есть в наличии для таких машин.

СВЕТ №3: для поиска и продажи автомобилей пользуйтесь сразу несколькими сайтами. Не обязательно сайты именно продаж автомобилей, это могут быть общие доски объявлений. Не пренебрегайте платными услугами поднятий объявлений в топ и другие.

Изначально очень хорошо разберитесь в этом вопросе, какие особенности площадок, какие платные услуги эффективные. Делайте эксперименты, что бы понять, при каких платных услугах будет звонить больше людей. В объявлениях размещайте максимально качественные фотографии.

Запомните, потенциальный покупатель автомобиля прочтёт пару раз текст, и сто раз пересмотрит каждую фотку. Поэтому делайте красивые привлекательные фото, но не обманывайте людей. Лучше сфоткать место с небольшим вздутием краски, чем скрывать это и при встрече ожидания покупателя не оправдается.

Отвечайте на звонки. Итак, главные инструменты в этом бизнесе — сайты продаж авто и телефон.

С документами всегда должен быть порядок. Проверяйте номер кузова на целостность. Вы должны найти источники юридической проверки автомобиля. В наше время почти каждый покупатель хочет оформить автомобиль на себя, а значит у Вас должен быть максимально чистый вариант по документам.

При этом старайтесь не вешать на себя кучу машин, лучше продавайте на «транзитах», или берите доверенность. Но всё тщательно проверяйте по несколько раз. На самом деле у перекупов разные схемы бывают, так и у Вас скорее всего выработается свой вариант оформления.

Главное в этом всём — уверенность в юридической чистоте купленного автомобиля и это СОВЕТ №4.

СОВЕТ №5: не начинайте этим заниматься, если не обладаете достаточными знаниями в автомобилях. Конечно, Вам могут помогать в оценке автомобиля при покупке, могут помогать чинить продажный вариант, приводить в товарный вид. Но без знаний будут возникать проблемы… Не будет осознанности в самом процессе бизнеса, который с самого начала станет не под контролем. Кроме этого, продавать же Вам

Читайте также:  Признаки неисправности стоек стабилизатора - учимся их замечать и устранять

Источник: https://gravitsapa.info/zarabotok-na-pereprodazhe-avtomobiley-kak-stat-uspeshnyim-perekupom/

Записки перекупа #3. Автоэксперты, подборщики, и т.д. — DRIVE2

Всем привет!В последнее время стал очень модным бизнес по оказанию всякого рода услуг, связанных с помощью в покупке автомобилей с пробегом.

Казалось бы, что сложного? Купил толщиномер китайский, блютус-адаптер ОБД, поставил бесплатную программу на смартфон, логин-пароль от госуслуг и вперед, на борьбу с погаными перекупами)) Каюсь, грешен, тоже похожий сайтик запущен в интернете, иногда поступают заказы, подрабатываю.

Но сегодня хочу рассказать о том, как работают эти самые эксперты. Сразу оговорюсь, все, что будет Вами прочитано ниже, мой личный опыт, никакой фантазии, что-то сочинять мне смысла нет.

Обратите внимание

Итак, случай 1.Я продаю автомобиль в заведомо хорошем состоянии. Не буду показывать фото, так как он еще в продаже. Свежая машина, в родной краске, в отличном техническом состоянии, с полной сервисной историей, с кучей чеков на обслуживание и ремонты, полностью обслужена, абсолютно без вложений. Прямо мечта, правда?)) На самом деле все так и есть.

И пробег реальный, хоть судя по объявлениям похожих авто большой для такого года (потому что все остальные скручены!) Цена — средняя по рынку (о ценообразовании я тоже как-нибудь расскажу много интересного). Так вот, звонит потенциальный покупатель, долго расспрашивает о машине, просит скинуть фото ПТС, скидываю, договаривается о просмотре.

Приезжают 2 очень юных “автоэксперта”, как они сказали, от ИльдарАвтоподбор (в ютубе очень популярный персонаж). Осмотрели машину, естественно ничего плохого не нашли, их резюме было таким: машина хорошая, но мы не можем ее советовать клиенту, нам запрещено покупать машины у перекупов.

Вот так категорично)) В итоге найдут клиенту машину возможно хуже, но зато “от хозяина”.

Отсюда вопрос: неужели Вы тоже лучше купите машину от хозяина, нежели от перекупа, даже если состояние первой будет заведомо хуже? Почему нельзя, если у перекупа хороший вариант, съездить в сервис на диагностику и в ГАИ на переоформление, и если с машиной действительно все в порядке, ее купить и радоваться? Многие ищут машину “от хозяина”, и наслушавшись баек о летних поездках на дачу, покупают не проверяя, а потом выясняется, что машина несколько лет таксовала… Я всегда своим покупателям предлагаю любые диагностики и переоформление в моем присутствии. Часто соглашаются люди, иногда верят на слово. Но недовольных мало, хоть и бывают (тоже как-нибудь расскажу о косячных авто, если интересно, подписывайтесь, комментируйте, спрашивайте). Часто приходится по телефону лукавить, отвечая, что машина моя (формально она моя, я ведь ее купил, есть соответствующие документы), но при показе машины стыдно не бывает, люди сами говорят, если б сказал что перекуп, не поехал бы смотреть, а так вижу, что машина хорошая, беру! С этих слов вытекает

Случай 2.Рассказано коллегой перекупом. Приезжает к нему клиент, смотреть авто. Посмотрел машину, удивился, что все в порядке, и рассказал предысторию покупки. Обратился он 2 недели назад в контору по подбору авто (не знаю правда в какую), оставил предоплату, и уже 2 недели они выбирали ему машину. Ну или говорили, что выбирали.

Запросы были несложные, Шевроле Круз (кажется, не помню точно), свежий, незадешево. Несложно найти 3-4летний Круз в Москве. А вот что-то у них не получалось. Надоело клиенту ждать, решил сам попробовать, и с 1 раза наткнулся на моего коллегу.

Договорились, что машину он берет, задаток оставил, и притащит с собой на сделку “эксперта”, чтобы еще раз проверил авто и хотя бы свои уже полученные деньги отработал. Все закончилось хэппиэндом))

Важно

Какие выводы можно сделать? Услуга автоподбора в целом классная и удобная штука, но соглашаясь на услуги “автоэкспертов”, сперва послушайте реальные (а не с их сайта) отзывы об их работе, лучше найдите знакомых или знакомых своих знакомых, которые могут порекомендовать вам действительно опытного эксперта, а не мальчишек с электронными приблудами, всех их возможностей даже не знающих. Отзывов о недоброкачественных подборах такими псевдоспециалистами в сети уже очень много, кому интересно — поищите!

Всем спасибо за внимание, отдельная благодарность за репост и подписку, в комментах буду разд увидеть вопросы на интересующие вас темы, по мере возможности постараюсь отвечать в комментариях или в новых темах. Удачи и всем хороших тачек)

Источник: https://www.drive2.com/b/465145371547403088/?page=0

Перекуп авто с чего начать

Перекупщики авто: особенности деятельности и интересные нюансы

Это важно не только при выборе, какую машину купить, но и в том, чтобы выгодно разрекламировать товар при последующей продаже.

Выбирая автомобиль, следует опираться на критерии внешнего вида, которые могут рассказать многое о состоянии машины.

Как определить? Перекупщика авто не должны вводить в заблуждение дифирамбы продавца и поддельная красота.

Вот список критериев, по которым можно распознать обман.

Как стать перекупом автомобилей? Сделал выводы

Далеко не все перекупы оформлены как ИП. Поэтому, делать ли все официально решать вам. Обычно, это зависит от оборота.

Чем он выше, тем больше шансов привлечь внимание налоговой. Соответственно, люди давно и серьезно занимающиеся этим бизнесом предпочитают проводить его легально.

Но, перед первыми сделками становиться на учет не нужно.

Первым этапом будет подбор машины для покупки. Это довольно сложный момент. Опытные люди могут, глядя на фото, выложенное на сайте, решить, нужно ли звонить владельцу, или без данного образца лучше обойтись.

Например, если на авто, сфотографированном летом стоит шипованная резина, то это свидетельствует о плохом уходе за машиной.

Также имеет смысл насторожиться, если видно, что фото сделано давно. В этом случае с ТС могут иметься определенные проблемы.

Выгодно ли быть перекупщиком – продаем и покупаем автомобили

выбор автомобиля зависит от вашего бюджета, всегда нужно оставлять немного денег на рекламу авто в интернете, на подачу платных объявлений и прочие ресурсы продажи; следует подобрать машину, которая не нуждается в ремонте, это важный момент, который станет основой вашего успешного бизнеса, стоимость ремонта сложно предусмотреть; некоторую сумму из бюджета все же стоит оставить на хорошую мойку, полировку и приведение всех деталей автомобиля в нормальное состояние, это важная подготовка; все видимые дефекты стоит устранить, также следует поработать с теми поломками, которые не дают нормально эксплуатировать автомобиль, неисправную машину лучше не продавать; иногда придется воспользоваться услугами СТО, на которые также нужно иметь деньги, но для первой машины лучше выбрать нечто полностью исправное, провести диагностику.

Перепродажа автомобилей как бизнес

Примерно 45% процентов машин — откровенный хлам, который не стоит никакого внимания.

15% автомобилей будет продаваться самими хозяевами, 25% — по рыночной цене. Поэтому настраивайтесь на то, что вам придется просматривать много машин, из которых получится выбрать только одну наиболее подходящую для перепродажи.

Как осматривать машину? Соблюдайте следующие правила: Мы не рекомендуем вам приобретать какие-то уникальные автомобили, тюнингованные или редкие.

MIWKA › Блог › Честный Перекуп

Маржинальность их бизнеса, как правило 5-8 %, ввиду большой конкуренции и высокой плотности рынка. Однако машины в этом классе продаются быстро, поэтому невысокий процент от вложенных денег, компенсируется высокой оборачиваемостью средств.

Срок продажи автомобиля около 1-2 недель.

Средний класс. Средняя стоимость автомобиля 700 тыс.- 1000000 руб.

Так же работникам среднего класса, можно отнести бывших менеджеров автосалонов, они поимели какие-то деньги и решили работать сами на себя.

Как заняться перепродажей автомобилей с нуля: секреты первых шагов

Определитесь с начальной специализацией (те марки машин, с которыми вы будете работать).

Если вы возьметесь за весь легковой автопарк, что присутствует на рынке России, то сломаете становый хребет от перенатуги.

Сколько машина может прослужить и в каких условиях; Ресурс пробега, агрегатные и узловые ресурсы; Ценовые диапазоны по моделям и регионам; Изначальные заводские характеристики кузовов и эмалей.

Определитесь с начальной специализацией (те марки машин, с которыми вы будете работать). Если вы возьметесь за весь легковой автопарк, что присутствует на рынке России, то сломаете становый хребет от перенатуги.

  • Сколько машина может прослужить и в каких условиях; Ресурс пробега, агрегатные и узловые ресурсы; Ценовые диапазоны по моделям и регионам; Изначальные заводские характеристики кузовов и эмалей.
  • Это важно не только при выборе, какую машину купить, но и в том, чтобы выгодно разрекламировать товар при последующей продаже.

Выбирая автомобиль, следует опираться на критерии внешнего вида, которые могут рассказать многое о состоянии машины. Как определить? Перекупщика авто не должны вводить в заблуждение дифирамбы продавца и поддельная красота. Вот список критериев, по которым можно распознать обман.

Источник: http://buropalazzo.ru/perekup-avto-s-chego-nachat-25977/

Cколотили на этом бизнесе миллионы: интервью с автоперекупщиком

Фан

Перекупщик… Многие автомобилисты, заслышав это слово, брезгливо морщатся, ибо данное понятие ассоциируется с нечистым на руку персонажем, скупающим машины по дешевке и думающим о том, как бы впарить свежеприобретенный автомобиль подороже. “Перекупам и товарищам из салонов не звонить, буду груб”, – вполне себе обычная цитата из объявления о продаже.

Но не все представители данного бизнеса мутные личности, желающие исключительно облапошить и впарить покупателю “ведро с гайками”. Не все скрываются после подписания договора купли-продажи и выбрасывают старую SIM-карту. Мы пообщались с представителем компании по срочному выкупу автомобилей о тонкостях этого дела. По понятным причинам обойдемся без имен.

После распада СССР люди покупали и продавали машины через объявления в газете, но времена изменились и появились конторы, занимающиеся срочным выкупом.

Совет

Ни для кого не секрет, что обстоятельства иногда вынуждают владельцев как можно скорее и, соответственно, недорого продать транспортное средство банально из-за необходимости оперативно получить деньги.

И, конечно же, никто не скрывает, что целью срочного выкупа для исполнителей является дальнейшая продажа с выгодой для себя.

Если честно, то я никогда не подозревал, что займусь этим делом. Вообще изначально планировал сделать карьеру в одном научно-исследовательском институте, но денег там не платили – увы, такие реалии нашей родины. Потом работал в офисе маркетологом… Ну как в офисе – то было помещение без окон, без кондиционера, в котором я проводил день за днем.

Под вечер выходил и под гнетом депрессии шел в метро, осознавая полную бесперспективность. Вот так и пришло понимание о необходимости что-то в жизни менять. Мой друг, занимавшийся выкупом, звал меня в партнеры с 2007-2008 года, но я сопротивлялся, отказывался, а затем махнул рукой и попробовал.

Для меня решение оказалось непростым, поскольку пришлось кардинально менять род деятельности и идти на риски. Все скопленные деньги я потратил на Ford Focus плюс мне дали еще шесть машин, и я учился их продавать.

В начале было очень сложно: многие готовы обвинить перекупщика, хотя каждый рядовой владелец, желающий продать машину через фирму срочного выкупа, пытается тебя обмануть буквально во всем. Если ты не разбираешься в вопросе и не умеешь определять состояние, то купишь хлам со всеми вытекающими последствиями.

Абсолютно не жалею. Я, скорее, жалею, что не согласился на предложение друга сразу.

Читайте также:  Замена натяжного ролика ремня генератора. когда надоело платить сто

Это занятие не для всех.

Если у вас нет наставника, имеющего большой серьезный опыт, то я бы не рекомендовал начинать – вы наверняка многократно ошибетесь, наломаете дров, купите “не тот автомобиль”, а, значит, потеряете деньги.

В итоге вы просто “перегорите”, потеряете интерес и перестанете этим заниматься. Если вам совсем уж невтерпеж, то начинайте лучше с недорогих машин, чтобы не нести серьезные финансовые риски.

Обратите внимание

Я больше скажу – можно, причем очень легко! Обычно люди думаю так: перекупщик невероятно богат и наверняка “поднялся” ну очень быстро. Сейчас я продам пару-тройку машин и через полгода стану миллионером. Нет, не станете – велики шансы, что вы вообще прогорите, потому как, не имея опыта и знаний, возьмете непродаваемый хлам.

Шансы попасть с неожиданно и дорого сломавшейся машиной очень высоки. Я не хочу показаться занудой или человеком, хранящим “секреты фирмы”, но просто поймите – этот бизнес не так прост, как может показаться.

С другой стороны, мне известны очень богатые товарищи, которые сколотили на этом бизнесе миллионы и отнюдь не рублей, но они шли к этому не один год.

О, я ждал этот вопрос! Мне его вообще часто задают и опять же из-за непонимания процесса. Иногда можно получить довольно приличную сумму свыше ста тысячи рублей, а в другой месяц прибыль заметно ниже.

Я скажу так – купить машину за 100 тысяч и заработать на ней “полтинник” – это очень хороший результат. Времена, когда на этом бизнесе можно было заработать действительно много, закончились.

Скажем, сумму с шестью нулями в месяц можно заработать, если у тебя площадка под сотню машин, причем, не каких попало. Так что делайте выводы.

Тренд меняется постоянно и не всегда его можно понять с точки зрения логики. Простой пример. В прошлом году мы за несколько месяцев купили три Mercedes-Benz GL, которые очень быстро нашли своих покупателей.

Через некоторое время мы снова взяли пару таких же внедорожников, но только теперь они провисели в продаже полгода. В целом же людям всегда интересны хорошие машины – и абсолютно неважно, бюджетные или люксовые.

Важно

Отлично! Кризис – это благоприятное время для реализации подержанных машин. Объясняется это достаточно просто – новые машины дорожают и становятся не по карману тем, кто еще вчера планировал приобретение.

Вот и приходится аудитории смотреть в сторону более доступных подержанных автомобилей.

Знали бы вы, как многие продавцы б/у заработали во время кризиса 2008 года, когда автомобильный рынок новья буквально рухнул…

Говорить о прибыли в рублевом или валютном эквиваленте некорректно, правильнее оперировать процентами. Дело в том, что можно купить машину за 5 млн рублей и заработать на ней 1 млн рублей, а можно приобрести за эти деньги пять машин ив общей сложности заработать 1,5 млн рублей. Если говорить о рекордном заработке в процентах, то он измерялся сотнями процентов, но это единичный случай.

Не поверишь, то был один советский автомобиль! Машинка нам досталась действительно в идеальном состоянии, причем, за 170 тысяч рублей. Мы шутки ради выставили ее на продажу за… 470 или 490 тысяч что ли. Давно дело было.

Думали, провисит она целую вечность, а в итоге довольно быстро приехал заинтересовавшийся мужик. Ходил, смотрел на нее сияющими глазами, а потом к нам поворачивается: “Беру!”. Мы, честно скажу, просто остолбенели.

Даже спросили, мол, мы все понимаем, но зачем вам она? А дядька этот оказался маньяком-коллекционером. Так что машина попала в хорошие руки.

Было такое, а ведь перекупщиков часто называют теми еще циниками. Однажды я приехал смотреть старый Ford Focus, который был в состоянии почти новой машины. Владелец, как несложно догадаться, пожилой мужичонка, отдававший его за копейки. Я тогда честно предложил деду одуматься, ведь то был отличный автомобиль, который еще долго служил владельцу.

Да, был такой – дольше всего продавалась Lancia. У нас она зависла на целых два года!

Таких много и здесь все зависит от цены. Вариант с привлекательным и адекватным прайсом быстро найдет своего покупателя. Кроме того, надо понимать, что у каждой машины, даже довольно специфичной, есть своя аудитория. Вот взяли мы однажды Chevrolet Suburban – он привлек нас хорошей ценой. Думали, что внедорожник зависнет у нас надолго, но нет – продали его быстро.

Таких очень много, и далеко не все я могу рассказать. Запомнился один забавный случай. У нас была Nissan Primera, которая в один прекрасный день сломалась, причем, в неподходящем месте – на МКАД. Разорвался шланг коробки передач, и жидкость разлилась по всей дороге, осушив агрегат.

Совет

Мы остановили эвакуатор, который отвез нас в сервис. Через некоторое время на окружной по той же причине встал другой автомобиль. Но самым невероятным было то, что за рулем остановленного эвакуатора сидел тот же парень, который отбуксировал нас в прошлый раз. Теперь он работает с нами.

Источник: https://autorambler.ru/razborka/komu-v-krizis-khorosho-zhivetsya-intervyu-s-avtoperekupshikom.htm

Как работают перекупщики: основные приемы

27 июля 2016 года

В большинстве своем перекупщики — не мошенники, а вполне легальные продавцы. Они умеют быстро и грамотно оценивать автомобили, аргументированно торговаться и отлично знают специфику рынка. Да, перекупщик предложит за ваш автомобиль меньшую сумму, чем обычный покупатель, зато вы получите деньги сразу на руки и, скорее всего, потратите меньше времени на продажу.

Мошенники и предприниматели

Увы, среди представителей этого вида бизнеса по-прежнему встречаются мошенники, занимающиеся, например, продажей машин по поддельным документам, или просто нерадивые представители, которые пытаются впарить откровенный хлам и доставляют хлопоты предыдущим владельцам из-за приходящих им штрафов. Однако в большинстве случаев перекупщики работают по-белому. Оценим основные моменты, пройдя по всем ступеням перепродажи машины по такой схеме.

Перекупщики никогда не переоформляют автомобили на свое имя и вписывают себя в ПТС только в редких случаях.Перекупщики никогда не переоформляют автомобили на свое имя и вписывают себя в ПТС только в редких случаях.

При покупке автомобиля перекупщик может и не раскрыть себя, но многие из них в итоге выкладывают карты на стол. Старый хозяин и временный владелец составляют договор купли-продажи. Перекупщик отдает ему на руки живые деньги и также просит у него ксерокопию паспорта и расписаться в ПТС.

Перекупщик никогда не переоформляет автомобили на себя, даже если его перепродажа затягивается — это дополнительные и ненужные расходы. В большинстве случаев он даже не вписывается в ПТС. Исключения из правила, например, представители регионов и стран СНГ (Белоруссия или Казахстан).

Грамотный перекупщик будет поддерживать связь с предыдущим владельцем, особенно если планирует какое-то время ездить на автомобиле, а не просто хранить его во дворе. Ведь машина остается зарегистрированной на старого хозяина, и все возможные штрафы будут приходить именно ему.

Белый перекупщик берет на себя оплату квитанций, а серый рискует тем, что пока еще фактический хозяин может на законных основаниях сдать автомобиль в утиль. В этом случае обратно легализовать машину будет очень сложно.

К слову, процедура сдачи в утиль очень проста, и этим фактом можно припугнуть не только перекупщика, но и обычного покупателя, который замыслил недоброе.

Ведь, чтобы спокойно ездить на не переоформленном автомобиле, есть лазейка — можно периодически переписывать договор купли-продажи, дающий 10 дней на осуществление регистрационных действий.

Чьих будете?

Когда перекупщик продает автомобиль, он по понятным причинам не будет раскрывать себя до последнего момента, выказывая себя владельцем.

Истина всплывет только в момент осмотра документов: на автомобиль и продавца (вот почему важно требовать их при первой же возможности). Само собой, в оформляемом договоре купли-продажи будет фигурировать прежний владелец, а не перекупщик.

Вычислить такого предпринимателя при телефонном разговоре зачастую сложно, а при осмотре он запросто может вести себя, как обычный хозяин.

Если перекупщик предлагает осмотреть автомобиль во дворе дома, в котором он живет и прописан, это хороший знак.Если перекупщик предлагает осмотреть автомобиль во дворе дома, в котором он живет и прописан, это хороший знак.

Обратите внимание

Если в силу обстоятельств вы все же намерены купить автомобиль именно у перекупщика, то есть несколько способов проверить чистоту сделки. Во-первых, обратите внимание на место осмотра автомобиля.

Если перекупщик предложил провести мероприятие во дворе жилого дома и адрес совпадает с его пропиской в паспорте, то скорее всего перед вами человек, которому нечего скрывать.

Далее белый продавец не откажет вам в осмотре машины в любом ближайшем сервисе, равно как и проехаться с вами в ГАИ, чтобы вы точно узнали, встанет ли автомобиль без проблем на учет.

Естественно, еще на этапе первого телефонного разговора запросите номер СТС и VIN автомобиля. Это уже относится к любому продавцу. С помощью этих данных вы сами сможете узнать информацию по машине на таких бесплатных порталах, как, например, официальный сайт ГИБДД и «Автокод»: число владельцев, ограничения на регистрационные действия, случаи ДТП.

Бесплатные порталы помогут покупателю узнать основную информацию из истории приглянувшегося автомобиля.Бесплатные порталы помогут покупателю узнать основную информацию из истории приглянувшегося автомобиля.

Свой отпечаток накладывает и национальный вопрос. По-прежнему более рискованно иметь дело с перекупщиками-выходцами с Кавказа и соседних стран. Естественно, и среди славян легко нарваться на мошенника или просто нечистого на руку перекупщика. Но, как показывает практика, больше проблем возникает именно с предпринимателями с юга.

Табель о рангах

Все перекупщики настолько индивидуальны, что их невозможно поделить на какие-либо группы по определенному признаку. Но можно выделить основные особенности их работы:

  1. Перекупщики работают, в основном, с ликвидными автомобилями. Но этот статус сильно разнится в зависимости от конкретного региона их работы. В крупных городах бóльшим спросом пользуются машины на автомате, а в провинции — с механической коробкой передач. В одних регионах потребители смотрят в первую очередь на техническое состояние автомобиля, то есть именно на узлы и агрегаты, а в других — важнее сам кузов, то есть отсутствие перекрашенных элементов и ржавчины.
  2. Одни перекупщики охотятся только за свежими машинами в идеальном состоянии и никоим образом не готовят их к перепродаже. Другие же имеют техническую базу и предпочитают восстанавливать подуставшие экземпляры.
  3. В основном, перекупщики предпочитают автомобили стоимостью до миллиона рублей. В противном случае перепродажа может затянуться, а далеко не все могут себе это позволить.
  4. Средний доход с одной перепроданной машины — 10% от ее стоимости при покупке, но не меньше 30 тыс. руб. Но частенько бывает, что перекупщик в итоге отдает машину «в ноль», если она надолго у него подвисает, ведь иначе она занимает место на стоянке.
  5. При перепродаже машины перекупщики готовы торговаться. Однако чаще всего дело ограничивается дисконтом в 5–10 тыс. руб.
  6. Перекупщики не связываются с машинами, на которых есть тот или иной тюнинг. Самый яркий пример — джипы с дополнительной внедорожной подготовкой. Спрос на них невелик, и особенно сейчас есть большие проблемы с переоформлением таких автомобилей.
  7. Очень распространена схема, когда региональные перекупщики покупают машины у собратьев из крупных городов или у официальных дилеров. Все продавцы так или иначе сотрудничают друг с другом.
  8. Региональные перекупщики работают только с машинами в очень хорошем состоянии. Ведь им надо отбить, в том числе, расходы по транспортировке автомобиля для дальнейшей перепродажи, а выгодно продать хлам сейчас крайне сложно.
  9. Перекупщики из регионов часто работают по предзаказу на конкретные машины из столицы. В одних случаях заказчик — частное лицо, а в других — автомобильный рынок. В последнем примере перекупщик и продавец на площадке делят доход поровну. Довольно часто при такой схеме перекупщики работают группой, то есть приезжают в столицу компанией из трех-четырех человек и в итоге привозят домой столько же машин.

***

Как видите, не так уж сложно застраховаться от мошенников среди легальных продавцов. Так что, в целом, с перекупщиками можно иметь дело. В ряде случаев вы можете оценить техническое состояние предлагаемого ими автомобиля даже лучше, чем аналога в дилерском центре.

Ведь менеджер может что-то утаить или вообще не показать результаты диагностики машины при ее приемке в трейд-ин, а дополнительная проверка на подъемнике, скорее всего, будет возможна лишь на следующий день, и то если повезет.

А сговорчивый перекупщик не откажет в визите в любой независимый сторонний сервис в тот же день.

Важно

Как работают перекупщики: основные приемыКак работают перекупщики: основные приемыОшибка в тексте? Выделите её мышкой! И нажмите: Ctrl + Enter

Источник: https://www.zr.ru/content/articles/901843-kak-rabotayut-perekupshchiki-osno/

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector